Le spécialiste des drones à usage professionnel a mis au point deux nouveaux produits. En parallèle, il vient de boucler un plan de financement de 3 millions d'euros lui permettant d'investir dans un bâtiment industriel et d'assurer le lancement commercial de ces deux drones visant les marchés de la sécurité et de la logistique.Après avoir revu ses ambitions à la baisse et recomposé sa gouvernance, Delta Drone retrouve un rythme plus apaisé.
"Le marché du drone a souffert et souffre encore un peu de la confusion entre le drone de loisir et le drone professionnel. Beaucoup de sociétés se sont créées en entretenant l'illusion que le drone allait tout faire et était accessible à tous. Aujourd'hui, les choses commencent à évoluer et l'on se rend compte que le drone n'est qu'une partie de la solution et demande l'intégration de beaucoup d'intelligence artificielle. Nos solutions sont construites sur ce modèle. Elles s'appliquent à des métiers spécifiques et trouvent des débouchés sur des marchés mondiaux", décrit Christian Viguié, PDG de Delta Drone.
Des contrats déjà signés
Fidèle à ce positionnement, le spécialiste du drone civil pour les professionnels s'apprête à lancer la commercialisation de deux nouveaux drones. Le premier, qui propose une solution d'inventaire aux acteurs de la logistique et du stockage, fait déjà l'objet d'un partenariat exclusif avec Géodis.
"Nous devrions équiper 5 à 10 entrepôts de Géodis avec cette solution d'ici fin 2020", annonce Christian Viguié.
Quant au second, moins avancé, il s'adresse aux spécialistes de la sécurité des sites industriels. Pour signer ses premiers contrats, Delta Drone capitalise sur sa filiale ATM Group qui contrôle trois sociétés justement actives dans la sécurité privée, l'accueil, et la formation d'agents de sécurité.
"ATM compte plusieurs clients industriels dans son portefeuille, notre stratégie est de "dronifier" cette clientèle.Nous démarrons donc la commercialisation de ce drone capable de surveiller des sites industriels, avec l'objectif de signer 25 à 30 ventes en 2020. Nous nous lançons sur le marché national dans un premier temps, puis au fur et à mesure de l'avancée des processus de labellisation, dans d'autres pays. Nous irons à l'export avec à terme l'ambition de réaliser plus de la moitié des ventes hors de France", précise le PDG.
L'équilibre attendu en 2020
En attendant de voir le calendrier du développement à l'international se préciser, Delta Drone structure son outil industriel. D'ici quelques jours, la société installera ses équipes dans un bâtiment jouxtant celui qu'elle occupe aujourd'hui à Dardilly en banlieue de Lyon.
"Nous aurons un atelier pour le montage des drones, un espace de stockage, et de quoi réaliser des tests", indique Christian Viguié.
