La prévente, le choix éco-responsable (mais pas que) qui conforte l’approche slow-fashion de Noliju
Laurence Bottero
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A l'heure où les réseaux sociaux ouvrent en grand les portes et les coulisses des marques, le choix d'engager sa communauté en la faisant activement participer à son développement est une stratégie que Noliju fait de plus en plus sienne.
Si la prévente est connue - et utilisée - pour ce qu'elle permet de tester son marché, de convaincre en dehors de sa communauté, d'obtenir du financement pour engager la production, elle est, pour la marque d'activewear, un moyen de s'appuyer sur sa communauté et d'en faire un point d'appui stratégique.
La prévente, Norah Luttway y est venu pour toutes les raisons précédemment citées. Mais de fil en aiguille (sans jeu de mots) elle en a fait une façon de tester grandeur nature, de mieux cibler les attentes du marché, de répondre à une demande qui parfois ne sait pas toujours clairement s'exprimer. Et de laisser place aussi, à une certaine audace créative, celle qui permet également de se différencier.
C'est comme cela que la prévente a pris de plus en plus de place dans le développement de la marque, au point de mettre en place des préventes mensuelles, qui concernent plus particulièrement les produits conçus à partir de matières recyclées. « La prévente offre la possibilité de participer à la création de la marque », rappelle Norah Luttway. « C'est un produit fait pour la consommatrice, pour la communauté, en série limitée et cela correspond également à la tendance qui va vers l'éco-responsabilité ».
Mais en ce qu'elle demande de préparation amont, de questionnements envers la communauté, de conception du prototype, imaginé donc d'après les retours de ces « beta-testeuses » du textile, la prévente se révèle être un puissant outil marketing, reconnaît la dirigeante.
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Si la prévente constitue donc un pilier majeur de la stratégie de Noliju, le développement d'un canal de distribution physique ne l'est pas moins. Comme beaucoup de DNVB (Digital Native, Vertical Brand), ces marques nées sur le net, Noliju considère la présence physique, non seulement comme un axe de diffusion, de vente et de notoriété supplémentaire, mais largement aussi important par ce qu'il apporte en complémentarité. Mieux appréhender les matières recyclées en est un exemple. « La matière recyclée est encore perçue comme novatrice, certains consommateurs s'interrogent sur l'aspect toucher, craignant un aspect plus revêche qu'une matière traditionnelle », note Norah Luttway qui a recours notamment à du plastique récupéré en mer Méditerranée. Pour rappel, 90% de la collection hiver est fabriquée à partir de produits recyclés.
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