Sur un marché global du sport estimé à près de 40 milliards d'euros, uniquement en France, la grande famille de l'outdoor – la randonnée, l'alpinisme, l'escalade, le trail mais aussi les sports de glisse – ne pèse que 10 %. Pourtant, ces marchés de niche attirent autant les géants du sport, qui y poussent leurs innovations, que les startups à potentiel, qui y voient l'occasion de pénétrer un marché plus large. Tout au long de l'été, Acteurs de l'économie-La Tribune s'intéresse à ceux qui jouent la carte...Si les Anglo-saxons sont les rois de la culture surf et les premiers à avoir créé toute une gamme de produits inhérente à la discipline, les petits Français de la marque éco-responsable Picture Organic Clothing comptent bien bousculer les habitudes en s'attaquant frontalement à la combinaison. Panoplie indispensable du surfeur, celle-ci reste principalement fabriquée en néoprène, à base de pétrole. Pas très naturelle, mais beaucoup plus rentable.
Les fondateurs de la marque d'outdoor auvergnate ont donc planché sur un concept de combinaison - utilisable pour toutes les activités "eau" -, naturelle fabriquée à partir d'ariaprene. Une matière issue du caoutchouc naturel produit par l'hévéa.
"Personne ne s'était posé la question, chacun restant sur ses acquis, souligne Vincent André, directeur générale de l'entreprise."
Convaincre
Entre quelques jours de brainstorming "au bord de l'eau", des inspirations de technologies récupérées dans le triathlon, la rencontre avec le fabricant taïwanais, et des échanges avec des surfeurs, il se passe seulement une année entre l'idée et la mise sur le marché. Puisqu'à l'été 2017, cinq références Naturalprene sont disponibles. Un défi pour cette PME, plus connue pour ses gammes de produits d'hiver que d'été. Mais qui doit réussir à convaincre.
"Nous devons adapter notre discours, car nous ne sommes pas reconnus sur le marché du surf. De plus celui-ci est très chauvin, aime bien les produits écologiques, mais n'est pas près de changer ses habitudes pour autant. Cela va donc nous prendre du temps", reconnaît-il.
Agitateurs d'idées
Sur la première saison, des 2 800 pièces mises en rayon, le taux de sortie s'affiche à plus de 50 %. Une "satisfaction", néanmoins il faudra encore deux années avant que la marque puisse correctement s'installer sur le marché milieu et haut de gamme. Avec un coût de production 40 à 50 % plus élevé que la fabrication classique de combinaison, ses produits s'affichent alors entre 289 et 389 euros quand "la concurrence vend les siennes à partir de 199 euros".
