La start-up montpelliéraine InSitio, qui a conçu un outil numérique de gestion locative à destination des propriétaires bailleurs qui décident de gérer eux-mêmes leurs biens, vient de boucler une 1e levée de fonds de 500 000 €. Elle va lui permettre de développer son business suivant un modèle en accès payant activé en janvier 2019.
« En France, on compte 6,5 millions de logements dans le parc locatif privé, dont les deux-tiers sont gérés par les propriétaires-bailleurs eux-mêmes, sans l'aide d'une agence,souligne Thibaut Roy, le fondateur de InSitio à Montpellier. Ils se retrouvent livrés à eux-mêmes et respectent rarement les bonnes pratiques de la location, par manque de temps, d'organisation ou de connaissance. Hormis être une source de stress, cela peut amener à une dégradation de la rentabilité de leurs biens ou à des relations tendues avec les locataires. »
InSitio, créée en 2017 et hébergée au BIC de Montpellier, propose une alternative aux gestionnaires de biens et agences immobilières : une plate-forme numérique de gestion locativequi automatise de nombreuses tâches, comme les appels de loyers, leurs paiements et le suivi comptable, mais aussi l'édition, l'envoi et l'archivage des quittances, la gestion des loyers impayés en pré-contentieux, ou encore la révision du loyer et la régularisation des charges.
Activation de l'accès payant
Après une année 2018 de bêta-test, qui a permis l'ajout de 1 500 logements sur la plateforme (dont 95 % sont toujours en gestion active) pour environ 500 propriétaires, InSitio accélère son développement et est passé en version payante en janvier 2019, au prix de 5,80 € par logement et par mois.
« Nous avons proposé l'accès en bêta-test en gratuit car cela rendait la plate-forme bien plus accessible qu'en format payant,explique Thibaut Roy. Et grâce à cela, nous avons pu atteindre notre objectif de 1 500 locations gérées activement sur la plate-forme en dépensant très peu de ressources. N'ayant pas encore obtenu la validation marché, concentrer nos ressources dans du développement commercial aurait été prendre un risque... Et cela nous a permis d'ajuster notre produit en fonction des retours de nos premiers utilisateurs. Mieux connaître nos utilisateurs nous permet maintenant de mieux les cibler : ainsi, durant cette période de bêta-test, nous nous sommes rendu compte que notre cible était, en fait, les digital natives, les jeunes actifs, habitués aux outils numériques, aux abonnements en ligne... »
Atteindre les 3 000 logements d'ici cet été
InSitio vient de boucler une première levée de fonds de 500 000 €, notamment destinée à former une équipe autour de Thibaut Roy avec les six personnes qui travaillent à ses côtés depuis le lancement sans y être à temps plein.
« Parmi les investisseurs, on compte par exemple le dirigeant d'une société leader dans le développement de logiciels dédiés aux agences immobilières de gestion locative,sourit Thibaut Roy.Il a souhaité investir en son nom propre et garder l'anonymat pour ne pas risquer de "froisser" ses clients, mais le fait qu'un tel expert du domaine décide d'investir dans InSitio crédibilise d'autant la pertinence de notre approche marché. »
Autre objectif de la levée de fonds : le développement commercial via une stratégie d'acquisition plus offensive.
« Notre stratégie court terme est d'atteindre avant l'été prochain les 3 000 logements en gestion, soit environ 20 000 € de chiffre d'affaires récurrent par mois, et de profiter de ce volume d'affaires pour bâtir un modèle financier plus prédictible. L'objectif est de gagner en crédibilité afin de solliciter, dès 2020, un financement de 1 M€ auprès de fonds de capital-risque, et de monter à 1,5 M€ par effet de levier auprès des banques ou de Bpifrance. »
Demain, les parkings et les baux commerciaux
En attendant, de nouvelles fonctionnalités ont été rajoutées, telles que la rédaction du bail, l'assistance administrative et comptable ou l'information juridique et fiscale.
« En cas de contentieux, nous avons créé une autre plate-forme, baptisée Justiloc.fr, en service annexe payant, précise Thibaut Roy. Et c'est l'idée générale : développer un modèle qui proposera des services annexes payants, comme l'assurance habitation par exemple. »
Une fonctionnalité de gestion de la mise en location est prévue pour 2020.
Et le jeune startupper voit déjà plus loin : d'ici la fin de l'année, il aura adapté sa plate-forme pour la gestion locative des parkings, et pour 2020 celle des baux commerciaux et baux professionnels.
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