Nature.cos déploie son réseau de vente

Rhône-Alpes/cosmétiques Le maquillage/cosmétique bio de Nature.cos est en train de se faire une place sur le marché. Créée en 2003, l'entreprise a enregistré une forte croissance pour atteindre 13 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2008. Avec 16 millions d'euros prévus en 2009 (+ 23%), la PME de Bourg-de-Péage (Drôme) semble ignorer la crise. Nature.cos s'est d'abord développée en créant la marque Couleur Caramel diffusée dans les instituts de beauté. Gage de crédibilité, la jeune entreprise, lauréate du réseau Entreprendre, a aussi bénéficié du soutien de l'Anvar pour lancer la première ligne de maquillage certifiée Ecocert. Pour séduire les boutiques, les produits (mascara, rouge à lèvres, crayons, etc.) sont conditionnés dans une valisette en papier kraft, « une esthétique sympa et ludique », précise David Reccole, cofondateur, avec Cédric Ferreol, de la société. En outre, les boutiques disposent d'un présentoir avec un testeur et des produits à la vente grand public. Arguments commerciaux décisifs, Nature.cos accorde un coefficient de marge supérieur aux marques conventionnelles et s'engage sans conditions sur la reprise des invendus. En échange, les instituts doivent promouvoir Couleur Caramel, après une formation à la connaissance des produits et du concept « nature et bio » de la marque. Celle-ci utilise uniquement des ingrédients naturels d'origine végétale et minérale (beurre de karité et de mafura, huile de jojoba ou de sésame, cire de cassie et d'abricot, etc.) d'où sont bannis formol, parabènes et autre phénoxyéthanol. produits rechargeablesLancée dans 120 instituts en 2003, la gamme Couleur Caramel est aujourd'hui présente dans plus de 2.600 instituts en France et distribuée à l'étranger dans 22 pays. « Nous allons étendre notre couverture nationale jusqu'à 3.000 points de vente, ce qui sera idéal », estime David Reccole. Le succès en institut a donné des idées à l'entreprise qui a, en 2006, également créé la marque Elysambre destinée aux pharmacies. Pour se distinguer parmi l'offre abondante en officines et rayons parapharmacie, la particularité d'Elysambre est de proposer une gamme étendue de produits de maquillage et de soins bio rechargeables, « un geste supplémentaire pour le développement durable et une économie pour la cliente », souligne le dirigeant.En amont de son activité, Nature.cos s'est associé (à égalité) avec son fournisseur des débuts en poudres et pâtes pour créer en 2006 Laboratoires Phyto Techniques. L'entreprise basée en Italie emploie 25 personnes. Parallèlement, la PME s'est rapprochée du concepteur de cosmétique Cosnessens (Isère) pour créer une société spécialisée en conditionnement de produits cosmétiques bio. Cette dernière a repris en 2008 le laboratoire Germandré (12 personnes, Ardèche) qui fabriquait dès 2004 les premières crèmes et fonds de teint pour Nature.cos. En plus de ces deux filiales, l'entreprise emploie 76 personnes à Valence, dont une quinzaine dans son centre de formation pour les dépositaires des produits Nature.Cos. n