Solen Cherrier
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L'équipe derrière unbonmaillot.com
© Unbonmaillot.com
Dans les locaux d'Un Bon Maillot à Golbey, en lisière d'Épinal (Vosges), l'activité a été infernale en cette fin d'année. « Noël 2022, c'était fort. Là, c'est exceptionnel », apprécie Timothé Odin, la trentaine, cofondateur avec Louis Le Nevé de cette société qui vend des box mystère de maillots de sport (football, rugby et basket). Depuis fin novembre, il s'en écoule jusqu'à 1 200 par jour, soit quatre fois plus qu'il y a un an. La start-up vosgienne a ainsi franchi le cap des 100 000 ventes, ce qui en ferait « le quatrième plus gros vendeur français de maillots derrière le PSG, l'OM et Lyon ».
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Comme pour toutes les bonnes idées, le concept est simple : on choisit une taille, éventuellement le ou les clubs qu'on ne veut pas, et on reçoit dans un colis une tunique neuve et authentique pour des prix allant de 28 à 68 euros. Le succès réside dans l'expérience de découverte alliée au phénomène lifestyle. « La box mystère existe depuis longtemps dans d'autres domaines, mais ça avait une connotation négative », relate Timothé Odin. Autrement dit, des produits qui ne correspondaient pas aux attentes. Pour éviter ça, Un Bon Maillot se concentre sur les équipes professionnelles. Et pour ne pas empiéter sur le marché du vintage, l'ancienneté est limitée à trois saisons.
Solen Cherrier
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