Guillaume Fischer
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Tennis, NLX
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La feuille de route de Mohamed Saighe est ambitieuse. Cet ancien directeur commercial du fabricant de drones Parrot vient d'être recruté en tant que directeur export de NLX. Sa mission : faire décoller à l'international le kit Tweener de la PME du Loir-et-Cher. Dans ce cadre, Saighe sera aidé par l'image du joueur français Paul-Henri Mathieu, dont NLX est devenu l'un des sponsors en avril pour un montant non précisé.
Le marché mondial de l'éclairage nocturne tennistique est estimé entre 250 et 300 millions d'euros de chiffre d'affaires et un nombre très réduit d'acteurs évolue sur cette niche.
Après avoir déjà vendu Tweener dans quatre pays européens (Espagne, Belgique, Suisse, Pays Bas) et au Canada via des partenaires locaux, la société dirigée par Florian Colliau est en passe de signer un nouveau contrat de diffusion aux États-Unis. Une consécration pour NLX qui a déjà équipé une centaine de terrains dans l'Hexagone, dont ceux de la prestigieuse Académie de tennis Mouratoglou basée à Nice.
La vétéran américaine Serena Williams et l'étoile montante du tennis mondial, Stéfanos Tsitsipás, s'y entraînent à l'année. Deux des clubs les plus sélects de la Capitale, Le Tir au pigeon et le Stade français, utilisent aussi Tweener.
Deux paramètres expliquent cette percée rapide de NLX. Son kit d'éclairage s'installe facilement sur les clôtures des terrains et ne nécessite pas de travaux particuliers, comme l'adjonction de mats notamment. Conséquence, le coût de Tweener, environ 9.000 euros, est en moyenne deux fois moins élevé qu'un éclairage classique. Si les régions et pays du sud, aux températures élevées favorisant la pratique du tennis en nocturne, sont une des cibles privilégiées de NLX, les États du nord de l'Europe ne sont pas en reste. En Allemagne et au Royaume uni, la petite balle jaune se joue à 90% en extérieur et souvent de nuit.
Guillaume Fischer
