Nutrisens structure son développement

"Nous devrions terminer l'année sur 60 millions d'euros de chiffre d'affaires, soit 10 % de croissance, nous allons poursuivre sur cette dynamique en 2017", annonce Georges Devesa, CEO de Nutrisens. La stratégie du fabricant de produits alliant nutrition et santé s'affine et passe désormais par deux axes principaux : l'innovation en ciblant des produits adaptés à des pathologies et l'international.

En parallèle, un an après avoir signé un partenariat avec Toupargel pour bénéficier de la force de frappe d'un réseau de distribution à domicile, Nutrisens investit un autre segment de distribution : l'officine.

Une force de vente dédiée à la pharmacie

En un an, Nutrisens a conquis environ 500 pharmacies en France (ndlr : environ 22 000 officines en France), mais il ne compte pas s'arrêter là. "Nous constituons une force de vente dédiée à ce marché", annonce le DG de Nutrisens qui refuse de dévoiler ses objectifs sur ce marché.

Des gammes adaptées aux pathologies

Pour se développer en officine comme ailleurs, Nutrisens étoffe son offre et la segmente par pathologie.

Chacun de ces produits est mis au point suivant la recette qui fait le succès de Nutrisens et allie les équipes internes de l'entreprise et des acteurs de la recherche et du monde médical. Quant à la production, elle est assurée par les 3 usines du groupe implantées à Autun, Loudun et Beaune.

20% de chiffre d'affaires à l'export en deux ans

Un autre pan du développement passera par l'international. Absent de ce marché, il y a encore deux ans, Nutrisens y puise désormais 20 % de ses ventes. Cette année, le groupe Lyonnais s'est implanté en Australie et l'an prochain, la Belgique et l'Allemagne auront-elles aussi leur filiale.