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Free Pro, dont le siège social est basé à Marseille, accueille un nouveau directeur général début avril. Guillaume de Lavallade remplacera Denis Planat, qui devient vice-président.
Free Pro
En plein Free Pro Tour – ce tour de France des régions qui se tient tout ce mois de mars et qui vise à rencontrer les clients de l’opérateur – la filiale BtoB de Free annonce l’arrivée d’un nouveau directeur général.
La nomination de Guillaume de Lavallade, qui sera effective à partir du 7 avril prochain et qui remplacera Denis Planat, dit beaucoup de la volonté d’accélération du groupe fondé par Xavier Niel.
C’est d’ailleurs ce qui transpirait en filigrane de l’entretien accordé par Denis Planat à La Tribune voici quelques jours.
Le directeur général, aux manettes depuis 2021 – expliquait comment l’opérateur avait réussi à porter sa croissance, atteignant 100 000 clients en 5 ans – date du rachat de Jaguar Network, entreprise basée à Marseille qui allait devenir Free Pro – grâce à une stratégie d’offres très ciblées, incluant notamment de la cybersécurité et très tournée vers les TPE PME. C’est d’ailleurs ce segment qui constitue la majorité du portefeuille de la filiale BtoB, laquelle revendique avoir été, également, choisie par 25% des entreprises du CAC 40.
Et c’est sans doute là que se situent des relais de croissance.
Car Denis Planat ne le cachait pas non plus, « dans la partie BtoB, nous sommes encore très petits », mais pas moins ambitieux. « Nous continuons la conquête de croissance, tout en étant dans l’excellence opérationnelle et une proximité encore plus forte. Cette année a été une fin de cycle réussie avec un volume qui reste encore faible ».
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C’est donc là que se situent les défis à relever : monter en puissance, aller vers davantage de grands comptes sans lâcher la main des TPE PME qui constituent un socle solide qui font partie de sa différenciation. Et être encore plus matures sur la cybersécurité.
