Michel Racat, vive le ROI !
Perrine Créquy
OPINION. « Souveraineté numérique : l'Europe ne peut plus se contenter de réagir aux ingérences »
Idées & Débats
Perrine Créquy
Son obsession : optimiser le retour sur investissement (ROI). À 28 ans, le cofondateur de BeezUp en a fait un business, qui a dépassé le million d'euros de chiffre d'affaires en trois ans d'activité, sans lever de fonds.
Il aurait pu être avocat : Michel Racat déroule les démonstrations, jonglant avec les arguments, dans un langage enlevé.
Cet « entrepreneur de métier » âgé de 28 ans, au gabarit poids plume, cumule déjà treize ans d'expérience dans la création et la conduite de projets.
Il a embarqué dans ce projet Charles Barat, qui fait désormais partie de la plupart de ses aventures entrepreneuriales, dont la dernière en date, BeezUp. L'idée de cette société est née quand il dirigeait MobiliParts, un site vendant des accessoires pour smartphones produits en Chine, qu'il cherchait à promouvoir à grand renfort d'astuces marketing.
L'intarissable Michel Racat évoque les conclusions de son étude avec un collègue du service marketing de Microsoft, où il travaillait alors en alternance avec sa formation à l'Institut supérieur d'électronique de Paris (Isep). Celui-ci l'encourage à monter une activité pour vendre cette expertise, et Michel Racat démarre sans plus attendre.
Il refrène son caractère impatient pour prendre le temps de soigner la conception de son projet, dans ses moindres détails, jusqu'au nom de la société.
Pas question de refaire la même erreur pour BeezUp, qui naît en août 2009, quand le produit est prêt à être commercialisé. Aujourd'hui, il dirige une équipe d'une vingtaine de salariés, répartis entre Paris, Tours, Bordeaux, le Luxembourg et l'Allemagne, qui oeuvre pour optimiser la diffusion sur Internet des catalogues de ses clients.
Il ne jure en effet que par l'analyse des données pour conduire la stratégie de son entreprise, et ne manque pas une occasion de plaider ses convictions devant les étudiants de l'Isep, ou devant ses camarades entrepreneurs, notamment lors des Dîners Vavin, un club fondé par des anciens de l'Isep.
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Gérant du restaurant de nuit parisien La Poule au Pot, Michel Racat préfère gérer son entreprise en « bon père de famille », laissant à d'autres le modèle start-up, « où l'argent aussitôt levé est aussitôt brûlé ».
Michel Racat laisse beaucoup d'autonomie à ses collaborateurs. Il encourage le télétravail, « si cela permet d'être plus productif ».
Lui est tout le temps au bureau. Quand il décroche, c'est pour un bon repas entre amis, ou pour un jeu de stratégie.
Même l'équipe de BeezUp envoie des signaux à son patron pour l'inviter à lever le pied : elle lui a ainsi offert un bonsaï, « symbole de zénitude », et un jardin japonais, avec du sable à ratisser pour se détendre. Deux cadeaux qui trônent en bonne place dans le bureau épuré de Michel Racat, aux côtés de deux des sept trophées de création d'entreprise qu'il a déjà remportés.
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>>> MODE D'EMPLOI
Où le rencontrer ? : « Contactez-moi via Facebook, et nous irons prendre un verre au Pied de Vigne, le café voisin de la pépinière Paris République. »
Comment l'aborder : « Parlez-moi de vos problématiques d'entrepreneur. Il n'y a pas de sujets qui me passionnent plus que celui-là ! Montrez-moi votre volonté de vous démarquer, de sortir du lot. »
À éviter ! La prospection commerciale. « Ne prétextez pas de vouloir échanger sur l'entrepreneuriat si, en fait, vous venez avec l'idée de me vendre quelque chose. »
>>> TIMELINE
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