Perrine Créquy
En quelques mois, la discrète Rachel Delacour est devenue une figure populaire de l'écosystème entrepreneurial français. Depuis qu'elle a fait partie de la délégation d'entrepreneurs qui a accompagné François Hollande lors de la visite présidentielle dans la Silicon Valley, en février dernier, cette pétillante femme de 35 ans au minois souriant enchaîne les interventions sur toutes les scènes dédiées aux start-up.
L'association des acteurs du numérique France Digitale l'a ainsi conviée lors de son forum annuel, le 11 juin dernier, pour participer à un débat intitulé « The world is mine ». Un thème dont l'entrepreneure montpelliéraine a fait sa devise. À juste titre. We Are Cloud, la société éditrice du logiciel de business intelligence Bime Analytics qu'elle a cofondée en 2009, a en effet ouvert en décembre 2013 une filiale aux États-Unis, grâce à une levée de fonds de 3 millions d'euros auprès d'Alven Capital.
À la fin de l'année, son entreprise comptera 40 salariés, dont 25 basés à Montpellier, où se concentre la R&D.
Devenue une fervente militante de la French Tech, généreuse dans ses conseils et tranchée dans ses opinions, Rachel Delacour se voyait plutôt faire carrière dans un grand groupe quand elle est sortie diplômée de l'ESC Marseille, en 2003.
À l'issue de cette année de VIE, son employeur lui propose de prendre les rênes d'une plate-forme logistique dans la campagne russe.
De retour en France, elle devient contrôleuse de gestion chez Carrefour.
Deux ans plus tard, quand Bata la débauche pour lui confier la création de son contrôle de gestion au niveau national, elle se rend compte que ces outils de « business intelligence », qu'elle avait l'habitude d'utiliser, sont trop coûteux et trop complexes à installer chez son nouvel employeur.
Elle décide alors de réaliser son propre outil, et de l'intégrer elle-même au système informatique. Elle sollicite l'aide de Nicolas Raspal, un ancien camarade d'école de commerce devenu ingénieur informatique, qui accepte de l'épauler le soir, après sa journée de travail.
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Et très vite, le projet d'outil prend une autre dimension. Convaincu que « si le produit est disruptif, il trouvera sa place sur ce marché tenu par de gros acteurs », le tandem décide de fonder une entreprise... Et un foyer. En 2008, ils se marient, et démissionnent de leurs postes respectifs pour se lancer dans l'aventure. Sans salaire, ils s'installent chez les parents de Nicolas Raspal, à Montpellier.
Il lui a ainsi suffi d'envoyer une démonstration de son logiciel Bime adapté à Bigquery, la solution d'analyse de données dans le cloud développée par Google, pour que le siège du géant américain la contacte, et l'emmène en roadshow à travers les États-Unis.
Cette commerciale téméraire qui « tape à la porte des gens via les réseaux sociaux » a abonné à Bime une centaine de clients, parmi lesquels Cisco, Sony, Shell... ou encore l'Association des nurses américaines.
Au sein de l'incubateur Cap Oméga, qui a vu naître We Are Cloud en juillet 2009, quand Rachel Delacour et Nicolas Raspal ont remporté le prix du ministère de la Recherche, le parcours de l'entrepreneure est jugé « exceptionnel et exemplaire ».
Rachel Delacour intervient comme mentor dans des incubateurs, et aimerait partager davantage son expérience, en devenant business angel.
En attendant, elle dispense ses conseils lors des dîners de femmes entrepreneures organisés par Sarah Estève, fondatrice de Dehors les petits et ambassadrice de France Digitale à Montpellier.
Quand on vous dit qu'elle est une star...
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>>> MODE D'EMPLOI
Où le rencontrer ? : Dans ses locaux, à Montpellier. « Nous sommes installés dans l'ancienne mairie de Montpellier, à 20 m de la Comédie. C'est très facile d'accès. Mais vous pouvez aussi me contacter via les réseaux sociaux et par mail. »
Comment l'aborder ?: « Parlez-moi de vos réalisations. Le récit d'un projet concrétisé vaut tous les longs CV du monde. » Avis aux candidats à un recrutement sur les postes ouverts, côté technique, R & D et commercial.
À éviter ! : Le manque d'humilité. « J'ai du mal à prendre au sérieux ceux qui manquent de pragmatisme. Je me souviens d'un jeune diplômé qui briguait un poste de business développeur : il voulait élaborer une stratégie, mais refusait de décrocher son téléphone pour négocier. »
>>> TIMELINE
Août 1979 Naissance à Pont-Audemer (Eure).
2003 Diplômée de l'ESC Marseille, part en VIE à Moscou.
2004 Contrôleuse de gestion chez Carrefour.
2006 Recrutée par Bata, développe un outil de gestion des données.
2009 Confonde We Are Cloud.
Fin 2013 Lève 3 M € auprès d'Alven Capital, ouvre une filiale aux États-Unis.
Février 2014 Fait partie du voyage présidentiel dans la Silicon Valley.
2016 Ouvre d'autres filiales aux États-Unis et devient business angel.
Août 1979 Naissance à Pont-Audemer (Eure).
2003 Diplômée de l'ESC Marseille, part en VIE à Moscou.
2004 Contrôleuse de gestion chez Carrefour.
2006 Recrutée par Bata, développe un outil de gestion des données.
2009 Confonde We Are Cloud.
Fin 2013 Lève 3 M € auprès d'Alven Capital, ouvre une filiale aux États-Unis.
Février 2014 Fait partie du voyage présidentiel dans la Silicon Valley.
2016 Ouvre d'autres filiales aux États-Unis et devient business angel.
Perrine Créquy
