Au-delà des performances (ou pas) sportives de l’équipe de football professionnel des Girondins de Bordeaux, l’outil dont va disposer le club dans moins de cinq mois avec le Nouveau Stade va lui faire changer de planète… au moins sur le plan réceptif et partenarial.Thomas de Corgnol, directeur des ventes du FC Girondins de Bordeaux en est convaincu :
"Le stade actuel, même si nous y avons vécu de belles aventures, n'était plus adapté au développement du club pour que perdure un football aquitain de haut niveau capable de révéler de nouveaux talents."
Le directeur des ventes des Girondins de Bordeaux se frotte les mains quand on lui demande d'aborder, sur le plan purement commercial, le Nouveau Stade qui accueillera le club à partir de mai prochain. Les chiffres donnent raison à son enthousiasme, le club qui compte 200 salariés (dont 80 contrats sportifs) a vu 95 % de ses partenaires actuels reconduire leurs contrats. Mieux, à presque huit mois du début de la prochaine saison, ses équipes commerciales performent.
Un CA "loges" en hausse attendue de + 41 %
Alors que le Stade Chaban-Delmas compte 19 loges, le Nouveau Stade en comptera lui 60 d'une capacité de 12 personnes chacune. Les loges des partenaires des Girondins seront situées à mi-hauteur, juste au-dessus des salons VIP et non plus en haut des gradins et loin de la pelouse comme c'était le cas précédemment. Difficile d'évaluer l'impact de cette situation sur la commercialisation, mais le fait est que le succès est au rendez-vous.
"Si nous ne communiquons pas ni sur les revenus de cette activité, ni sur nos prévisions, nous pouvons déjà assurer que le chiffre d'affaires 2015-2016 est d'ores et déjà en hausse de 41 % par rapport à la saison 2013-2014. Nous connaissons actuellement un engouement supérieur à celui qui a suivi le dernier titre de champion de France ! A ce jour, 90 % des entreprises ayant réservé leurs places ont adhéré à notre Cercle des partenaires. Cela veut dire qu'elles nous accompagneront jusqu'en juillet 2017 au minimum. Nous n'avions jamais connu ce type d'engouement, cet engagement dans la durée", assure Thomas de Corgnol.
1.500 places VIP, soit 45 % du potentiel, ont déjà été réservées pour les 20 matchs de la saison, ce qui représente une sacrée performance alors qu'en règle générale les abonnements des entreprises pour une saison se réservent entre les mois de mai et de septembre. A titre de comparaison, à Chaban-Delmas, les Girondins disposaient d'un peu plus de 1.000 places VIP par match. De quoi booster les ambitions du patron commercial des Girondins.
Les entreprises s'engagent jusqu'en 2017 !
"Nous révisons à la hausse nos objectifs et espérons désormais remporter l'adhésion de 750 entreprises en 2015-2016. Il faut dire que nous remarquons que nous suscitons l'intérêt, aujourd'hui, de sociétés qui n'avaient jamais pensé au football pour mener des opérations de relations publiques. Et la plupart d'entre elles veulent être présentes à nos côtés dès le 23 mai 2015 pour le premier match officiel ! Je pense sincèrement que nous bénéficions là du savoir-faire d'un cabinet d'architectes de réputation mondiale, Herzog & de Meuron, qui nous a permis de bénéficier non d'un autre stade mais d'un stade différent, un bel objet séduisant."
Au-delà des performances actuelles et possibles de l'équipe de football, le fait est que ce stade semble, à lui seul, disposer d'un pouvoir d'attraction... et de valorisation.
"Nous nous apercevons que le remplissage se fait par les espaces les plus haut de gamme alors que nos standards, même pour les espaces de réception, sont très au-delà de ce qui se fait dans un rayon de 500 km autour de Bordeaux : visibilité directe sur la pelouse depuis le salon, accès direct aux places VIP juste devant le salon de réception, terrasse monumentale favorisant les échanges... Il ne reste plus qu'une loge de 12 personnes et une de 18 personnes pour le coté ouest du stade. Le Club des grands crus est quasi complet."
10 M€ de retombées économiques supplémentaires / an pour les Girondins
Qu'ils soient séduits par le stade et / ou son club résident, et ce malgré un contexte économique tendu, les partenaires sont donc partants et plutôt nombreux d'ailleurs pour payer entre 80 et 345 € HT / personne afin de passer en moyenne 4 heures avec leurs partenaires, prospects, clients, fournisseurs... Si sur la pelouse, l'incertitude demeure quant au résultat final, du côté du business, les décideurs régionaux semblent avoir clairement l'intention d'en faire un argument commercial et économique.
Les Girondins, eux, souhaitent, selon nos informations, pouvoir retirer de cet engouement pour leur nouvel écrin environ 10 M€ de retombées économiques supplémentaires chaque année.
