Céline Lanusse
Brainify est née en 2014 de la rencontre de deux spécialistes du e-commerce, Eric Sénéchal et Sébastien Bruhat. Ce dernier avait mis au point quelques années plus tôt une solution de recommandation de produit assez novatrice, projet qui n'a pu alors aboutir faute de trouver un équilibre économique.
Le coût d'acquisition d'un client est en moyenne de 20 € pour un panier moyen inférieur à 80 €, ce qui pèse considérablement sur la rentabilité des sites marchands, précise-t-il.
Fondateur de Clever Age Bordeaux, directeur d'Happy Technologies, groupe dont fait partie My Design sur laquelle ils testeront leur solution à leurs débuts, Eric Sénéchal relance l'aventure avec Sébastien Bruhat (In Fusio, CDiscount, News Republic). Pawel Visor, alors chez My Design, cofondateur d'HA-Malin qu'il avait revendue, les rejoint assez vite.
La startup bordelaise va développer une solution gratuite de business intelligence adaptée aux petits et moyens e-commerçants, issue d'un programme de R&D lancé en 2014 en partenariat avec l'ENSC (Ecole nationale supérieure de cognitique) qui met à disposition ses compétences en informatique, mathématique, psychologie et marketing, et le CATIE (Centre aquitain des technologies de l'information et de l'électronique), avant de se rapprocher de la chaire "Business in a Connected World" de Kedge Business School sur l'innovation marketing.
Un marché de masse : en France, on dénombre 160.000 sites de e-commerce (Source : Fevad 2015) dont 0,5 % qui font plus de 10 M€ de CA comme Cdiscount (1,7 Md€ de CA).
Une fois passée l'étape de l'analyse de l'audience du site, Brainify vend la recommandation produit et marketing.
C'est ce qui a valu à l'entreprise d'être en 2015 lauréate du concours i-LAB de Bpifrance dédié à la création d'entreprises innovantes avec à la clé une subvention de 275.000 €. Brainify, également soutenue par le fond Aquiti Gestion et la Région Aquitaine, a investi plus de 500.000 € en en recherche et développement produit sur l'analytics et la performance.
La société, qui compte actuellement 13 personnes dont 8 salariés pour un CA de 60.000 € en 2015, a testé cette solution par le biais d'une private bêta menée avec le soutien d'une trentaine d'entreprises e-commerce. Les premiers testeurs de ces leviers ont déjà pu constater une augmentation significative de 20 % de leur chiffre d'affaires.
Cette solution sera commercialisée dès juin. D'ici là, Brainify qui a été sélectionnée par le France Digitale Tour, doit pitcher le 22 avril à Rennes. 50 dossiers ont été retenus, 10 en ressortiront sélectionnées début juin avec à l'issue une belle enveloppe financière. Brainify en attend surtout une notoriété importante.
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La société prévoit de réaliser un CA de 200.000 € cette année et de plus de 1 M€ en 2017.
Céline Lanusse
