Pascal Rabiller
23 millions de visiteurs/mois... plus 1.
Vendredi 20 mai, l'ancien président de la République Nicolas Sarkozy, ne pourra plus être pris en défaut, comme ce fut le cas la semaine dernière, quand, en parlant d'offres d'emploi, un interlocuteur évoqua le site leboncoin, et qu'il répondit "C'est quoi le bon coin ?"
Beau joueur, le site lui a ouvert les portes de son site parisien pour une visite privée de l'ex-chef de l'Etat et donc une session de rattrapage qui a été l'occasion de lui faire découvrir la success story de ce vide-greniers virtuel qui a payé, cette année, 30 M€ d'impôts en France.
Une success story qui, en fait, a démarré il y a vingt ans, en 1996 en Suède, sous la houlette d'un ingénieur informatique passionné de vide-greniers qui créa le premier site de petites annonces Blocket.se (Bloc note).
Vingt ans et un rachat plus tard (c'est le groupe de média scandinave Schibsted qui en est le propriétaire), les déclinaisons de Blocket sont présentes dans 30 pays.
En France, l'aventure a commencé il y a donc 10 ans, sous la marque leboncoin et une idée de génie disruptive à souhait de la part de son initiateur, Olivier Aizac : rendre les annonces totalement gratuites pour les particuliers. Parier sur le trafic, pour ensuite, construire un modèle économique. Pas facile à argumenter face aux actionnaires qui mettent 6 M€ au départ, pour lancer le site en France. Mais très vite, les chiffres lui donnent raison.
Deux ans plus tard, grâce à l'explosion du trafic, la vente de publicité nationale, régionale, des offres Premium pour plus de visibilité, mais aussi d'annonces payées par des professionnels du commerce, leboncoin devenait rentable avec 5 M€ de chiffre d'affaires et comptait... 15 salariés.
Antoine Jouteau, DG de leboncoin (Copyright : Franck Beloncle - leboncoin)
"Nous étions 5 quand je suis arrivé en 2009", se souvient Antoine Jouteau, désormais directeur général d'une ETI qui comptera 400 salariés d'ici la fin du mois, et 500 en fin d'année.
La société a réalisé en 2015, plus de 179 M€ de chiffre d'affaires avec 50 % d'Ebitda, résultat brut d'exploitation...
Outre Paris, son siège social, la société leboncoin est présente physiquement à Montceau-les-Mines et à Reims où elle compte des centres d'appels.
Il faut cela pour gérer les 23 millions de visiteurs uniques que le site enregistre chaque mois, ou encore les 800.000 nouvelles annonces posées sur le site chaque jour (soit 14 annonces nouvelles chaque seconde...) ce qui génère 9 milliards de pages vues chaque mois.
10 ans après sa création en France, leboncoin est le site N°1 français de l'immobilier (source Médiamétrie juillet 2015) avec 10 millions de visites uniques par mois, 2 millions d'annonces de ventes et locations. N°1, il l'est aussi dans la catégorie automobile (9 millions de visiteurs unique/mois pour 3 millions d'offres en ligne).
Depuis deux ans, leboncoin qui s'est toujours refusé à aller sur le terrain du cœur et des rencontres, joue par contre un rôle désormais majeur dans le secteur de l'emploi et de la mise en relation des employeurs avec les chercheurs d'emploi. Leboncoin est désormais le 1er site privé de l'offre d'emploi. 40.000 annonceurs y proposent actuellement 260.000 emplois (l'ensemble de l'offre d'emploi sur iInternet s'élève, tous site confondus, à 600.000 offres)... qui reçoivent 2,6 millions de visiteurs par mois.
Le site qui vient, à l'issue d'un énorme chantier qui a mobilisé les équipes constituées à 50 % d'ingénieurs informatique, de totalement revoir son design afin d'adapter sa plateforme à tous les supports possible, de l'ordinateur de bureau en passant par la tablette, les smartphones et les montres connectées, ne manque pas d'idée pour développer encore son audience.
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Ainsi, depuis quelques mois, les 30 commerciaux que compte leboncoin sur le territoire, outre les ventes de publicité, font la promotion d'un service dédié aux commerçants et artisans : l'atelier business, qui permet aux entrepreneurs de gérer leurs budgets pub, leurs retombées. Ces mêmes PME et TPE bénéficient de nouveaux outils de mesure d'audience de leurs annonces. Une messagerie spécifique entre utilisateurs de leboncoin a été créée, et de nouvelles catégories de produits sont programmées, comme une rubrique vin et gastronomie, ou encore évènements culturels.
En développement dans tous les secteurs, leboncoin est en croissance aussi un peu partout dans son activité historique : vide-greniers. Si toutes les régions progressent, l'Ile-de-France apparait comme la région au plus fort potentiel de croissance.
Qui sait ? C'est peut-être cet argument qui fera de Nicolas Sarkozy un nouvel utilisateur de leboncoin...
Pascal Rabiller
