Mikaël Lozano
Rien ne le menait vraiment vers le monde de l'informatique. Mais, après 10 ans passés chez le logisticien UPS, Alain Cadot voulait se mettre en danger en reprenant une affaire BtoB si possible éloignée de son expérience professionnelle précédente. En 2007, son choix se porte alors sur le grossiste informatique Actual Systèmes, chez qui il identifie "des éléments intéressants".
La stratégie du chef d'entreprise consiste à faire évoluer le positionnement d'Actual Systèmes en sortant des produits de petite et moyenne consommation et en l'amenant vers la conception de solutions complexes à destination des entreprises.
Un pari gagnant puisqu'Actual Systèmes devrait réaliser cette année un chiffre d'affaires compris entre 26 et 28 M€ avec 20 salariés.
Mais pour aller plus loin, il fallait se renforcer.
Et cela tombe bien puisque la Caisse d'épargne Aquitaine Poitou-Charentes, propriétaire de CIS Valley, est vendeur, avec une condition : ne pas dépecer l'entreprise, qui pèse 30 M€ de CA. En avril dernier, Actual Systèmes a donc fait l'acquisition de 80 % du capital de CIS Valley. Des synergies entre les deux entreprises ont déjà été mises en place. Alain Cadot croit en les solutions informatiques encapsulées, avec des licences d'exploitation s'affranchissant des supports : "Le cloud, ce n'est pas que de l'hébergement de données, c'est aussi développer de l'offre logicielle." L'objectif fixé est clair : miser sur ce nouvel ensemble qui devrait peser 60 M€ de CA en fin d'année avec un effectif total de 140 personnes pour capter de nouveaux gros marchés, et accélérer la pénétration du marché des PME et PMI en s'appuyant sur les cinq implantations de CIS Valley.
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Cette dernière a vu ses prises de commande augmenter de 18 % au premier semestre et aura recruté 25 personnes cette année. Alain Cadot ne compte pas en rester là : il compte poursuivre prochainement ses opérations de croissance externe et étudie actuellement une dizaine de dossiers. Une étape impérative avant de partir à la conquête de l'Europe.
Mikaël Lozano
