Céline Lanusse
Les deux actionnaires historiques de Baobag viennent de transmettre l'entreprise à leur management. Anciens présidents des sociétés Framapack (33) et Sacherie du Midi (13) qui avaient fusionné en 2007 pour donner naissance à Baobag, ils ont passé le témoin à Fabrice Saffré, ex-directeur général adjoint de la société, désormais président qui, avec François Bayle, directeur commercial distribution, et Hélène de Sa, responsable achats qualité, reprend 15 % du capital de la holding, IXO Private Equity entrant à hauteur de près de 60 % et Bpifrance de moins de 25 %.
Cette société spécialisée dans la conception, l'importation et la distribution d'emballages industriels de grande capacité appelés big bags à destination de l'industrie (agroalimentaire, pharmacie, chimie, extraction minière, agriculture, horticulture, distribution de matériaux, métiers de l'environnement) et de la distribution spécialisée est leader historique sur le marché français en termes de volume et de par la diversité des marchés adressés. Baobag exporte également ses produits, dont elle confie la production à des sous-traitants certifiés et spécialisés en fonction des applications clients, dans plus d'une quinzaine de pays dans le monde.
La société qui emploie 50 personnes (11 à Marseille, 28 à Cenon) pour un chiffre d'affaires de quelque 40 M€ en 2016, souhaite désormais renforcer son leadership, principalement orienté vers le sur-mesure, par la conquête de nouveaux marchés, en déployant sa présence à l'export où elle réalise 17 % de son CA, mais aussi en développant des produits annexes pour proposer une offre complète autour du big bag.
Ainsi, Baobag regarde vers le Maghreb pour accompagner certains de ses clients sur place, la force de l'entreprise, qui souhaite ainsi améliorer la rapidité de son service, étant la proximité et la réactivité. Cette stratégie se matérialise par le recrutement d'un directeur commercial export, avec pour zones cibles l'Europe, les DOM-TOM et l'Afrique (Maroc, Algérie, Tunisie, Egypte, Sénégal, Côte d'Ivoire, Cameroun, Ghana) et le Moyen-Orient.
La société va également développer des produits autres que les big bags avec des accessoires et produits annexes et qui adresseront les mêmes clients du négoce en France où la société distribue via des enseignes comme Leroy Merlin ou Monsieur Bricolage par exemple.
Les plans de développement sont déjà lancés, l'objectif étant de faire progresser le chiffre d'affaires export de 7 M€ aujourd'hui à 10 M€ dans les 4 à 5 ans qui viennent. La société qui, outre le recrutement d'un directeur export, assure sa présence sur les salons spécialisés et programme des opérations de communication, espère faire progresser son chiffre d'affaires de 10 % cette année.
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Céline Lanusse
