Mikaël Lozano
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Cash Piscines
Cash Piscines
Comment a été créé le réseau Cash Piscines ?
Christophe Lacroix : Il est né de l'idée, novatrice à l'époque, de quatre constructeurs de piscines, Jean-Pierre Clastre, Claude Dupuy, Jean-Pierre Galinou et Yannick Gadin, de vendre en parallèle du matériel en kit, de manière à démocratiser cet équipement, et des produits d'équipement, d'entretien, des accessoires. La piscine a longtemps été un marché d'artisans constructeurs, la démarche a donc consisté à s'éloigner du "prêt-à-plonger" pour aller sur un segment complémentaire. Chacun de ces constructeurs a ouvert un magasin à côté de sa concession, puis plusieurs magasins chacun. Je suis pour ma part arrivé en 2005 en provenance de l'univers du commerce. J'y ai vu le potentiel de la démarche, alors que les acteurs de la grande distribution, qui sont les principaux concurrents, vendent des produits bas de gamme. Les magasins ont progressivement augmenté de taille, passant de 200 m2 à 1.000 m2, et nous avons structuré un réseau tout en proposant des gammes de produits plus vastes. Nos concurrents ne sont pas les constructeurs de piscine, ce sont les grandes surfaces, spécialisées dans le bricolage ou non, nos atouts étant l'expertise, le choix et le conseil. Cash Piscines est aujourd'hui l'enseigne libre-service de référence dans la vente de matériel pour piscines et spas avec 86 points de vente.
Comment le réseau a-t-il évolué au fil des années ?
Nous avons défini puis appliqué la même charte pour tous les magasins. Il fallait, pour grandir, sortir de l'idée de départ pour bâtir un véritable concept, ce qui nous a permis ensuite de travailler plus facilement avec les entrepreneurs, et j'insiste sur ce mot, qui nous ont rejoints. Aujourd'hui les cinq actionnaires historiques possèdent la moitié du réseau, les 17 adhérents l'autre moitié. Il s'agit par exemple d'anciens cadres ou acteurs dans la distribution... qui ont le sens du commerce. Dans le même temps, le marché a bien sûr évolué. Nous sommes devenus leader français sur la piscine hors-sol, qui représente aujourd'hui une part importante de notre chiffre d'affaires. Ce dernier atteint au total 100 millions d'euros, avec un effectif de 390 personnes.
Mikaël Lozano
