Jean-Philippe Déjean
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La Nouvelle Agence
La société de promotion immobilière Aqprim, à Bordeaux, qui réalise près de 50 M€ de chiffre d'affaire, annonce qu'elle a décidé de digitaliser ses ventes immobilières en Vefa (vente en état futur d'achèvement), autrement-dit sur plan, grâce à l'accord qu'elle vient de conclure avec la startup parisienne LegaLife. Cette jeune pousse de 25 personnes, créée en 2014, automatise la création et le traitement en ligne d'une kyrielle de types de documents juridiques (200 au total), aussi bien pour les particuliers que les très petites entreprises : de la déclaration de concubinage à la fondation d'une SARL (société à responsabilité limitée)... En plus de ces prestations de services, appuyées par un groupe d'avocats partenaires, LegaLife a développé une offre de logiciels professionnels, pour les promoteurs immobiliers mais aussi les avocats ou encore les experts-comptables.
Ce dernier est le cofondateur, avec Thomas Rivoire, de LegaLife, qu'il préside. François Marill ne communique pas sur le chiffre d'affaires de son entreprise.
"Nous avons depuis deux ans la volonté d'optimiser notre relation avec les clients réservataires. Nos clients souhaitent de plus en plus souvent avoir des éléments sous forme informatique, avec un outil pour suivre l'historique", expose Laurent Mathiolon, le président d'Aqprim.
Sachant que dans cette vente en Vefa le promoteur produit beaucoup d'imprimés.
L'émergence de cet espace transactionnel digitalisé commence à transformer le marché immobilier du neuf. Un mouvement qui porte l'activité de LegaLife. "Actuellement 60 % de notre chiffre d'affaires est généré par l'immobilier, où nous avons une forte croissance", confirme François Marill. Aqprim teste cette nouvelle procédure sur le programme Corylus-Parc Miremin, qu'elle développe avec le bailleur social Clairsienne et l'agence d'architecture La Nouvelle Agence, en lieu et place de l'ancien Castorama de Mérignac. Un programme de 25 logements en accession aidée à la propriété sous conditions de ressources en résidence principale, à livrer au 2e trimestre 2022.
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La digitalisation du marché immobilier en Vefa n'a pas que des avantages en termes de simplification des procédures. C'est aussi un levier pour faire des économies, puisqu'avec l'automatisation de toutes les procédures, et dans le cadre d'une vente sur plan consultable sur son écran à la maison, les commerciaux disparaissent. Une première opération entièrement digitalisée devrait être lancée en grandeur réelle en 2020. "J'espère que nous aurons atteint ce palier de la commercialisation digitale. Ce qui va nous permettre de vendre 15 % moins cher", annonce le patron d'Aqprim.
Jean-Philippe Déjean
