Marketing : en cinq ans Alliance Etiquettes a multiplié son chiffre d'affaires par huit

Jean-Philippe Déjean

Publié le 18 mars 2021 à 12:48 - Mis à jour le 19 mars 2021 à 09:33

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Olivier Laulan président d'Alliance Etiquettes

Alliance Etiquettes

Le groupe bordelais Alliance Etiquettes vient de renforcer ses positions dans l'étiquette en étain. Un segment de marché haut à très haut de gamme où l'étiquette, peinte et parfois sculptée, métamorphose la bouteille. En cinq ans, Olivier Laulan a multiplié le chiffre d'affaires de son groupe par huit, en développant une politique agressive de croissance externe.

Avec l'annonce de la prise de contrôle en février dernier d'Etiq'Etains, à Nontron (Dordogne), spécialiste de l'impression d'étiquettes adhésives en étain, le group Alliance Etiquettes, à Floirac (Gironde/Bordeaux Métropole), renforce sa position de leader national dans l'impression d'étiquettes haut de gamme pour le marché des vins et spiritueux. Dirigé par Olivier Laulan le groupe Alliance Etiquettes, qui a réalisé un chiffre d'affaires de 72 millions d'euros en 2020 (contre 70 millions en 2019), avec 420 salariés, n'a pas cessé de progresser au cœur de la pandémie.

"En 2017 nous avons racheté Applic'Etains, à Nontron, qui fait des étiquettes premium sur mesure utilisant l'étain pour les vins de Champagne, les spiritueux, les parfums, etc. Etiq'Etains se trouve également à Nontron et nous étions allés les voir pour leur proposer de nous rejoindre. Mais notre proposition ne leur avait pas plu. Nous sommes allés les revoir fin 2020 et nous avons pu ouvrir de nouvelles discussions qui se sont avérées fructueuses. Ils ont de gros clients dans le monde de la nuit, avec les étiquettes de champagne et d'alcools de toutes sortes", rembobine Olivier Laulan.

Des étiquettes en étain qui rhabillent les bouteilles

Il faut bien comprendre qu'une étiquette en étain de chez Applic'Etains ou Etiq'Etains va généralement couvrir une grande partie de la bouteille, sinon la totalité, et modifier en profondeur son packaging. Une personnalisation qui va d'autant plus loin que les deux entreprises peuvent peindre l'étain à leur convenance, voire le sculpter et le modeler pour produire des étiquettes en relief et des formes spéciales voulues par le client.

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Ce qui explique que les réalisations très haut de gamme d'Applic'Etains et Etiq'Etains aient pu séduire non seulement des maisons de Champagne ou de Cognac, mais aussi des fabricants de cigares, de grandes marques de parfum appartenant à LVMH, Jean-Paul Gaultier... Même les producteurs mexicains de Tequila, qui ont décidé de créer un coffret spécial constitué de trois bouteilles élaborées en l'honneur de la visite du pape François à Mexico en 2016, ont confié la réalisation des étiquettes des bouteilles à Applic'Etains. L'entreprise néo-aquitaine étant bien connue au Mexique, où elle habille Tequila Patron, la marque mexicaine premium.

Jean-Philippe Déjean

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