French Tech Bordeaux : qui est Xavier Lainé, le nouveau délégué général ?

"J'ai créé ma première entreprise d'assemblage et de revente d'ordinateurs à 18 ans, une fois le bac obtenu. J'étais encore étudiant. Je suis ensuite parti à New York pour mes études, avant d'intégrer Bordeaux Ecole de management (devenu Kedge Business school, NDLR). Je suis ensuite passé par Procter & Gamble, essentiellement sur des fonctions marketing, puis j'ai fait de l'audit à KPMG avant d'approcher le monde bancaire en fondant en 2007 Primobox, spécialisée dans la dématérialisation de données et de factures et dont le siège social est à Martillac, près de Bordeaux. J'ai dirigé Primobox pendant sept ans, jusqu'en 2013."

"De la passion, l'envie d'entreprendre intacte, et le fait d'avoir progressé grâce à un écosystème du numérique bordelais très présent et actif déjà en 2007. Il me semble important, en tant que dirigeant de startup, de savoir s'entourer de mentors. La problématique du financement est également majeure, et d'ailleurs les deux vont de pair. On réussit assez facilement à lever jusqu'à 300.000 € mais on est ensuite souvent bloqué entre trois et cinq ans sur l'étape suivante, entre 300.000 € et 1 M€, avec des investisseurs qui demandent la rentabilité de la startup.C'est l'expérience que j'ai vécue avec Primobox. Les levées réalisées sont insuffisantes pour conquérir le marché domestique puis mondial. Si les Etats-Unis comptent autant de leaders mondiaux, comme Google, Amazon ou Yahoo, c'est parce que ces derniers sont nés rapidement et ont très vite levé des montants très importants qu'ils ont réinvesti tout de suite. En France nous avons Xavier Niel (patron de Free / Iliad), Marc Simoncini et Pierre Kosciusko-Morizet (respectivement fondateurs de Meetic et de Priceminister) mais ils n'ont pas assez de fonds pour mettre 3 M€ sur un projet. Nous manquons de VC (venture capitalists, capital-risqueurs, NDLR) importants. A nous de les attirer."

"Il est très développé, bien plus que dans certaines métropoles, et c'est une véritable chance. J'ai calculé il y a quelques jours que notre territoire comptait 23 structures au service de l'écosystème numérique : pépinières, accélérateurs... C'est considérable."

"Mon rôle sera de fédérer tous les acteurs et de les mobiliser. Nous devons par exemple travailler main dans la main avec Aquitaine Développement innovation, le plus fréquemment possible, avec Bpifrance... afin de repérer les champions de demain et favoriser les contacts. Nous pouvons faire remonter des informations jusqu'au ministère, jusqu'au hub French Tech, etc. Ma feuille de route peut se résumer en trois mots : fédérer, accélérer, exporter notre savoir-faire. Nous aurons également plusieurs événements dans les mois à venir. Nous envisageons par exemple un "Startup spring break", dont le nom n'est pas définitif, qui regroupera sur un week-end à la fin du printemps ou au début de l'été, et sur un mode incentive, les acteurs de l'écosystème venus échanger, partager leurs idées... Je veux également faire venir à Bordeaux les médias, les télés nationales pour braquer les projecteurs sur nos startups. Ces moments d'exposition médiatique ont un impact fort."