Mélanie Kessous - Observatoire de la Franchise
Cette année, 37% des franchisés ont déclaré avoir augmenté leur chiffre d'affaires. Mieux dans le service à la personne, ils sont 52% à avoir réalisé plus de ventes. En 2015, le chiffre d'affaires médian des franchisés atteint les 500.000 euros.
Dans le détail, 30% des franchisés réalisent entre 300 et 750.000 euros de chiffre d'affaires, 28% oscillent entre 750 et 3.000.000 d'euros de CA quand 6% des franchisés arrivent à dépasser les 3.000.000 millions de chiffre d'affaires.
Source FFF, données 2014 et étude d'impact de la franchise Diagnostic & Systems, 2015
Les franchises qui fonctionnent le mieux sont celles qui innovent. Mais, il existe bel et bien des secteurs d'activité plus rémunérateurs que d'autres en franchise. Pour Laurent Delafontaine, fondateur du cabinet Axe Réseaux, il faut miser sur des secteurs « dégageant un chiffre d'affaires et une marge importants, comme l'optique ou l'immobilier, ainsi que ceux engendrant une valorisation forte du fonds de commerce, à l'instar de la restauration ou de l'hôtellerie. »
A contrario, dans certains secteurs, comme le service à la personne où les marges sont faibles, gagner plus de 50.000 euros s'avère compliqué, sauf à avoir plusieurs agences. Pour Christophe Bellet, président de Gagner en franchise, choisir le secteur du service semble une bonne idée.
Pour Franklin Evraert, directeur administratif chez Guy Hoquet l'Immobilier, l'immobilier reste rémunérateur, quand on choisit la franchise et que le chef d'entreprise est totalement impliqué.
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Au sein de l'enseigne immobilière, les franchisés gagnent 40.000 euros brut avec une prise de dividende pouvant aller jusqu'à 26.000 euros. Au sein des meilleures agences, les patrons gagnent plus de 100.000 euros brut avec des rentabilités de plus de 15%. Globalement, 75% des franchisés Guy Hoquet l'Immobilier gagnent plus de 3.000 net par mois, hors dividende.
La dernière enquête annuelle de la franchise réalisée par la Banque Populaire en collaboration avec la Fédération française de la franchise a révélé, qu'en 2015, le revenu annuel net moyen des franchisés s'élève à 32.120 euros, légèrement moins qu'en 2014, année où la rémunération annuelle nette moyenne atteignait les 32.873 euros.
35% des franchisés ont un revenu inférieur à 20.000 euros, 43% une rémunération comprise entre 20 et 40.000 euros et, enfin, 22% des franchisés possèdent un revenu supérieur à 40.000 euros. Ces revenus proviennent à 89 % de l'activité et à 10% des dividendes que se versent les chefs d'entreprise.
Chiffres de la franchise : source 12ème Enquête annuelle de la franchise de la banque Populaire en collaboration avec la FFF
Si l'immobilier, l'optique, la restauration et l'hôtellerie demeurent en tête des secteurs qui rapportent, il existe d'autres segments sur lesquels les franchisés peuvent performer. L'achat/vente de biens d'occasion semble être une bonne opportunité. En 2015, ce marché devrait atteindre les 5,8 milliards d'euros.
D'autres secteurs, à l'instar du rajeunissement et de l'épilation définitive, du rééquilibrage alimentaire ou encore du courtage en crédit immobilier sont à étudier.
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