A 66 ans, Christian Cambier, président fondateur de Prigest, souhaitait mettre son entreprise à l?abri. Cette société de gestion a bâti sa notoriété grâce à son fonds ValFrance, et gère aujourd?hui près d?un milliard d?euros d?encours pour 260 clients privés et institutionnels. Christian Cambier a donc décidé d?ouvrir son capital à Swiss Life Banque Privée, qui a pris 25% de participation dans Prigest le 1er juin. La filiale de la compagnie d?assurance devrait devenir son actionnaire majoritaire d?ici deux ans, pour aboutir ensuite à une fusion.
Les deux parties recherchent d?abord des synergies commerciales. La gamme d?OPCVM de Prigest, dont ValFrance est le "vaisseau amiral", selon Christian Cambier, vient compléter l?offre existante du banquier privé. Elle sera aussi distribuée par les autres réseaux de l?assureur, via ses contrats d?assurance vie multisupports. "Notre projet serait que Prigest accélère à terme le développement de notre pôle action ; c?est un savoir-faire complémentaire pour notre groupe, notamment pour sa clientèle privée", confirme Tanguy Polet, directeur général de Swiss Life Banque Privée.
Une opération qui consolide la stratégie de Swiss Life : la clientèle patrimoniale représente en effet 42% des encours des contrats multisupports, et la part investie dans les unités de compte est traditionnellement plus élevée que le reste du marché (22% fin 2010, contre 13% pour le marché).
Le banquier privé ne s?interdit pas d?étudier d?autres opportunités. D?autant plus qu?il est bénéficiaire depuis 2010 : son encours s?élève aujourd?hui à près de 3 milliards d?euros, en hausse de 8%, pour 5.000 clients. "Il est dans notre stratégie de nous développer, à la fois de façon organique et par croissance externe. Si un dossier se présentait, nous le regarderions, mais notre priorité est aujourd'hui le succès de ce rapprochement avec Prigest", ajoute Tanguy Polet.
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