Connu jusqu’ici pour ses logiciels dédiés aux parcs et centres informatiques, l’éditeur francilien Avob a lancé, fin juin, une solution dédiée aux petits et moyens bâtiments tertiaires.
Quel est le lien entre le parc informatique d'une entreprise et le bâtiment qui l'abrite ? Réponse simple : l'efficacité énergétique. C'est du moins celle d'Avob. Avec son logiciel « Building Energy Saver for SMB », l'éditeur promet un monitoring complet d'un ou plusieurs sites à partir de 5 € par m² installé. Soit un retour sur investissement compris entre 24 et 36 mois selon ses concepteurs. « Cette solution se situe entre la domotique et la Gestion Technique du Bâtiment. Nos clients sont des agences bancaires ou des réseaux de la grande distribution dont les bâtiments mesurent entre 100 et 5000 mètres carrés » explique Pierre Duchesne, Président d'Avob. Un positionnement validé par la liste des premiers utilisateurs du logiciel : Darty (avec Toshiba), La Poste Immo (avec Wincor Nixdorf) ou Cofely pour l'équipement de bâtiments administratifs.
Assurer l'interopérabilité du logiciel
Pour conquérir ce marché a priori prometteur - 98% des bâtiments européens compris entre 50 et 15 000 m² ne disposent pas de systèmes automatisés de gestion énergétique - Avob mise notamment sur la facilité d'installation de sa solution. « Building Energy Saver for SMB » repose ainsi sur un cockpit de pilotage baptisé « Energy Marketplace » qui permet de consulter - en quelques clics - les informations relevées par les capteurs installés dans les bâtiments. Des données transmises en mode Cloud ou via le réseau SI du client. A partir de ces relevés, l'utilisateur pourra ensuite piloter et même automatiser les consommations de son parc (éclairage, chauffage, alarme…). Pour garantir l'interopérabilité de « Building Energy Saver for SMB », Avob annonce une comptabilité sans faille avec les standards de capteurs ZigBee et EnOcean. La société ayant également certifié plusieurs fournisseurs d'automates comme Schneider Electric, Honeywell et bientôt Toshiba et ABB.
Une sérieuse concurrence
Au niveau commercial, Avob compte s'appuyer sur son réseau historique de clients et partenaires techniques issus de ses activités antérieures. « Notre formule de distribution ressemble aux modèles économiques de l'IT. Notre produit est ainsi distribué à la fois en marque blanche par les acteurs du 'facility management' et sous la marque Avob par des intégrateurs partenaires qui vendent Building Energy Saver for SMB à leurs clients » précise Pierre Duchesne. Pour atteindre son objectif de 170 000 sites équipés dans le monde d'ici 2017, l'éditeur devra imposer sa solution face à des concurrents issus du monde de l'IT (ndlr : IBM, Accenture…) ou du metering. Un challenge complexe mais tenable. Aux Etats-Unis, des sociétés indépendantes comme EnerNOC et SilverSpring Network ont réussi - avec une stratégie similaire - à capter une part importante du marché du pilotage énergétique des bâtiments.
