La startup lyonnaise, spécialiste de solutions légales de tracking de documents, lève 3,5 millions d'euros pour financer son déploiement européen.
Le rêve américain est mis entre parenthèses. Sylvain Tillon et Thimothée Saumet, cofondateurs de l'entreprise lyonnaise en 2013, et leurs actionnaires ont tranché en septembre dernier.
Le développement de Tilkee, qui commercialise plusieurs logiciels de tracking de documents (suivi commercial, devis, propositions, cv...), passera prioritairement par l'Europe, en particuliers vers l'Allemagne et l'Angleterre.
Cap sur l'Allemagne
"Aux Etats-Unis, nous sommes face à une vingtaine de concurrents.Nos produits manquent de fonctionnalités pour être vraiment au même niveau.Alors qu'en Europe, nous ne sommes que quelques acteurs, 3 à 4 en Allemagne, une petite dizaine en France.Par ailleurs, et c'est un vrai avantage, nos produits sont conformes aux nouvelles règlesRGPDqui entreront bientôt en vigueur", souligne SylvainTillon, cofondateur deTilkee.
Déjà présente outre-Rhin avec quelques clients, la jeune pousse lyonnaise, labellisée Pass French Tech la semaine dernière, va intensifier sa présence sur ce marché porteur d'ici à la fin de l'année.
"Nous sommes en discussion avec deux entreprises pour aller plus vite.Même si cela n'aboutit pas, nous nous installerons en direct avec 3 ou 4 commerciaux.Ce sera à Düsseldorf, Munich ou Francfort", affirme-t-il.
Comme pour la France, Tilkee ambitionne de toucher les "grands comptes", des secteurs de la banque, de l'assurance, de l'énergie, des télécom, du transport et de la logistique. Ils représentent désormais la majorité des entreprises utilisatrices des trois grandes familles de produits de tracking (ventes, marketing, événements) qu'elle commercialise.
En complément, Tilkee s'intéresse aussi à l'Angleterre. Mais pour l'instant, rien de concret du côté de l'outre-Manche.
Omnes Capital, Evolem Start et Crédit Agricole Création au capital
Pour financer ce déploiement européen, et se donner les moyens tenir dans la durée, Tilkee clôture une levée de fonds de 3,5 millions d'euros réalisée auprès de ses partenaires historiques, Axeleo Capital et Kreaxi qui ont investi 500 000 euros en 2014, et d'Omnes Capital, un acteur du capital risque français depuis 2001, EvolemStart et Crédit Agricole Création.
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"Nous sommes ravis de l'arrivée d'OmnesCapital.Ce gros fonds parisien accompagne une autre start-up qui nous ressemble.Ils ont su la faire grandir et l'accompagner à l'international.Ils ont compris l'intérêt de notre démarche vis-à-vis du marché européen, sans nous pousser à tout prix vers les US, car pour le moment nous n'irons pas," assure SylvainTillon.
