Maxime Hanssen
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C'est un nouveau coup médiatique, et certainement un booste conséquent pour son business et sa technologie que s'apprête à vivre la startup Tilkee. La jeune pousse lyonnaise, qui propose un logiciel permettant d'optimiser la relance commerciale, va intégrer, aux côtés de cinq autres jeunes pousses*, l'accélérateur français de l'américain Oracle, géant de l'édition de logiciels aux quelque 120 000 salariés dans le monde et environ 40 milliards de dollars de revenus annuels. "Nous utilisons déjà trois de ses outils, qui sont au cœur de notre métier : l'outil CRM, un outil de marketing automation ainsi qu'un logiciel de générateur de devis. Cette nouvelle collaboration permet d'aller plus loin", justifie Timothée Saumet, cofondateur de l'entreprise lyonnaise créée en 2012 avec Sylvain Tillon.
Et pour cause. En intégrant le programme "Cloud Startup Accelerator", Tilkee, se verra accompagnée "de façon intense pendant 6 mois, puis un suivi sur trois ans". Deux leviers clés sont ciblés : le développement commercial et celui technologique. Deux ressources internes seront mobilisées par l'Américain pour remplir ces deux missions.
Le support commercial devrait permettre à la jeune pousse de faire décoller son chiffre d'affaires (qui devrait atteindre entre un million d'euros et 1,2 million d'euros fin 2017). Le géant américain promet ainsi d'ouvrir son carnet de clientèle à la jeune pousse, tout en aidant celle-ci dans la prospection de ses propres clients. Parmi les cibles, Tilkee veut accélérer sur les marchés allemand et britannique, où elle a déjà fortement prospecté. Focalisée sur le B2B, elle enregistre pour le moment 90 % de son chiffre d'affaires en France, tiré par des références clients comme EDF ou Orange.
Maxime Hanssen
