Entr’UP, startup incubée à Lyon, aide les associés de différents projets à trouver une bonne entente pour développer leur activité. L’outil qu’elle a développé, à la fois technologique et humain, tente d'anticiper les points de friction potentiels.
L'incompatibilité entre associés est la cause première de 65 % des échecs d'entreprise, d'après une enquête réalisée auprès de 6 000 startups et publiée en 2013 dans The Founder's Dilemma de Noam Wasserman. C'est de ce constat que sont partis Vincent Mendes, Thomas Dickelé et Jean-Baptiste Esbelin lorsqu'ils ont fondé Entr'UP.
Solution technologique
La startup, originaire de Paris et désormais installée à Lyon, dit agir comme "un tiers de confiance" : elle analyse les points de friction potentiels entre associés et propose aux entrepreneurs une solution basée sur le dialogue. Son volet technologique repose sur l'Ace (Associates Compatibility Experience), qui permet d'étudier la compatibilité des associés grâce à des mises en situation.
Revendre un jour le projet est-il envisageable ? A quelles conditions accepter un sponsor pour un événement organisé par l'entreprise ? Chaque associé explique ses choix sur le site d'Entr'UP qui simule des discussions téléphoniques ou des échanges email. Ses réponses sont ensuite analysées pendant 3 à 4 heures.
"On n'exprime pas les résultats sous forme de pourcentage, car il n'y a pas de bonnes ou de mauvaises réponse",précise Thomas Dickelé.
Un accompagnement humain pour les entrepreneurs
Pour tester leur produit, les trois fondateurs ont fait appel à un duo d'associés en apparence parfaitement complémentaire : Michel de Rovira et Augustin Paluel-Marmont, créateurs de la marque de produits alimentaires Michel et Augustin.
"Sans même se consulter, ils donnaient des réponses très semblables, qui prouvent qu'ils ont longtemps discuté ensemble", se rappelle Vincent Mendes.
Leur complémentarité, vérifiée par le test Ace, reste le résultat d'un travail commun. C'est à cette phase de développement que l'équipe d'Entr'UP souhaite contribuer, en proposant un accompagnement humain aux entrepreneurs qui la sollicitent. Le cabinet d'avocat MAGS et le cabinet de conseil en recrutement Lincoln Associates peuvent ainsi venir en aide aux associés qui souhaitent améliorer leurs relations.
Newsletter
Ma Tribune
L’actualité qui compte pour vous, chaque jour dans votre boîte mail.
