Lesieur vient titiller Carapelli sur le marché de l'huile d'olive

Lesieur ne sera pas resté longtemps hors du marché de l'huile d'olive italienne. Le leader français de l'huile (830 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2008) vient de conclure un partenariat commercial croisé avec l'italien Monini. Ce groupe familial, numéro deux du marché italien, avec 127 millions d'euros de chiffre d'affaires et 11 % de parts de marché), va commercialiser la célèbre Isio 4 de Lesieur dans toute la Grande botte. En échange, le Français lui rendra la pareille en diffusant deux des grandes huiles Monini dans l'Hexagone. De quoi gêner l'actuel acteur principal de l'huile d'olive italienne en France : Carapelli. Cette marque, propriété de l'espagnol Gupo SOS, avait été commercialisée par le groupe Lesieur pendant douze ans en France. Mais lorsque celui-ci a racheté Puget à Unilever en 2004, les autorités de la concurrence l'ont alors obligé de céder la marque Carapelli. « Nous en connaissons du coup très bien les forces et les faiblesses », sourit le directeur marketing de Lesieur, David Garbous.Lesieur veut devenir le numéro deux en ItalieEn France, l'huile d'olive représente 40 % du marché total de l'huile, soit 51,5 millions d'euros, en progression de 1,3 % en 2009. Lesieur est déjà largement leader avec ses marques Puget (30 % du marché) et Lesieur Olive (8 %). Carapelli suit avec 6,5 % environ. « Certes, les huiles Monini risquent de cannibaliser légèrement nos propres marques mais le succès d'un marché tient à sa segmentation », commente le PDG de Lesieur, Romain Nouffert. Son objectif avec cette nouvelle marque Monini est de devenir numéro deux des huiles italiennes dans les trois ans. Côté italien, Isio 4, déjà en vente chez Auchan Italie, est, selon le patron, promise à un bel avenir. « Ce sera un succès si l'ont dépasse les 3 à 4 millions de litres », souffle-t-il. Arrivé au bout des grands relais de croissance en France, Lesieur réalise environ 12 % de son chiffre d'affaires à l'étranger et compte encore le développer. Il exporte notamment vers l'Angleterre, la Belgique et le Portugal ainsi que l'Afrique et le Maghreb via un partenariat en Tunisie. Le nouveau contrat avec Monini est sans contrainte de temps et pourrait aboutir à de nouveaux partenariats dans d'autres pays du monde.