STRONG>Markus JoostePDG de Steinhoff InternationalPourquoi achetez-vous Conforama ?Conforama est exactement le type d'activité que Steinhoff International, présent dans 23 pays, a sur d'autres marchés, tout autour de la planète. Sa part de marché est importante. L'enseigne est très bien gérée. La première fois que je m'y suis intéressée, c'était en 2007. Un an après, Thierry Guibert est devenu PDG de Conforama. Depuis, j'ai appris à le connaître. J'ai vu tout le travail de relance qu'il a entrepris en deux ans. Et aujourd'hui, je suis très content de son équipe de management. Dans chacune de nos filiales, nous avons à coeur d'avoir des équipes locales de direction.Est-ce à dire que vous allez conserver l'équipe en place ?Oui. Thierry Guibert nous a présenté un plan de développement à cinq ans.Que comprend-il ?Il est bien difficile de le résumer en quelques mots ! Mais il s'agit de poursuivre l'expansion de Conforama en France et d'y déployer l'enseigne Confo Déco. Son plan comprend aussi une reprise de l'expansion au Portugal et en Espagne. En Italie, Conforama améliorera encore sa rentabilité.Quel sourcing allez-vous mettre en place pour améliorer sa rentabilité ? Conforama se fournira-t-elle dans vos usines de fabrication de meubles ?Notre philosophie est de laisser l'équipe locale de management choisir la meilleure méthode. Car, l'expansion que nous avons menée jusque-là démontre combien chaque marché du meuble est spécifique. Mais nous allons montrer à Conforama la façon dont nous procédons dans d'autres pays. Tout se fera sur la base du volontariat. Il faut s'adapter au marché français.Comment allez-vous financer cette acquisition estimée à plus de 1,6 milliard d'euros ?Nous rachetons les titres Conforama pour un montant de 1,2 milliard d'euros. Nous avons sécurisé son financement, auprès de six banques françaises pour un montant d'endettement de 600 millions d'euros. Le reste proviendra des capitaux propres de Steinhoff International. C'est un mode de financement très classique.Envisagez-vous d'autres acquisitions en Europe ?Non, le rachat de Conforama est une très grosse opération pour Steinhoff International. Nous allons la surveiller de près. Ses plans de développement sont très enthousiasmants. C'est pourquoi nous ne regardons aucun autre dossier.Quel est le rang que Conforama doit occuper à moyen terme sur le marché français ?L'enseigne est numéro deux, derrière Ikea. Steinhoff ne considère pas Ikea comme le concurrent de Conforama. Elle est différente. Et elle doit absolument continuer à construire son propre chemin, sans chercher à talonner Ikea. Sa rentabilité en dépend.
« Conforama ne doit pas talonner Ikea »
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