cite>Axa affirme ses ambitions transalpines. Le géant français de l'assurance a annoncé ce mercredi l'extension, pour 240 millions d'euros, d'un accord de bancassurance signé en octobre 2007 avec Banca Monte dei Paschi di Siena (BPMS). Outre les 2.000 agences de BPMS, Axa MPS, la coentreprise de bancassurance montée en 2007 par Axa et BPMS, pourra ainsi s'appuyer sur les 1.000 agences du réseau de l'ex-Antonveneta, l'ancienne filiale d'ABN Amro que Santander avait immédiatement revendue à BPMS après le démembrement du groupe néerlandais, fin 2007. Axa MPS, qui a encaissé 3 milliards d'euros de primes en 2008, disposera ainsi d'un accès privilégié à 1,6 million de clients supplémentaires, notamment dans les régions riches du Nord-Est.Changer de braquetCette opération permet au groupe français de changer de braquet en Italie. « Nous sommes convaincus du potentiel de la bancassurance, un métier que nous avons réinventé en positionnant Axa MPS comme une vraie société d'assurances qui ne se contente pas de faire des produits, comme c'était l'usage ici, mais apporte un véritable soutien aux réseaux en investissant dans le marketing et la qualité de service », déclare Frédéric de Courtois, administrateur délégué d'Axa MPS. Un positionnement qui a permis à Axa MPS de s'adjuger la troisième place du marché de la bancassurance en vie, après Intesa Sanpaolo et les Postes italiennes, et de disputer la première place en dommages à Intesa.L'accès au réseau de l'ex-Antonveneta, dont l'accord exclusif avec la filiale locale d'Allianz a pris fin mi-2009, permet à Axa MPS de faire progresser sa part du marché de la bancassurance italienne de 8 % à environ 10 %.Et la coentreprise détenue à 50 % par Axa, qui en contrôle le management, ne compte pas s'arrêter en si bon chemin. « Avec 75 % de la collecte, le marché italien de la bancassurance est déjà mature en vie, et l'enjeu pour nous est d'y maintenir notre position en améliorant notre rentabilité et en diversifiant l'activité vers les produits retraite et prévoyance. En revanche, la bancassurance dommages est très peu développée en Italie, et nous croyons possible d'y reproduire le succès observé en France. » Axa MPS, qui a réalisé 100 millions d'euros de chiffre d'affaires en dommages en 2008, veut ainsi être « la société qui développera ce marché en Italie », avec un objectif de croissance d'au moins 30 % par an sur la prochaine décennie. « Par la puissance de son réseau de distribution, BPMS est le partenaire idéal pour atteindre ces objectifs ambitieux, mais qui nous semblent atteignables », conclut Frédéric de Courtois. Benjamin Jullie

latribune.fr

10 Févr 2010, 23:49

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