Stéphanie Gallo Triouleyre
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Ils avaient fait couler beaucoup d'encre en 2016 en remportant un juteux marché de deux millions de gobelets réutilisables à l'occasion de l'Euro de football. Florian Garnier, Denis Ligonnet et Romain Wisseler reviennent sur le devant de l'actualité. Ils ont cédé, il y a quelques semaines, leur startup créée en 2011, au groupe nordiste Proplast (CA 2016 : 160 millions d'euros). Ce dernier a été séduit par le potentiel de la structure.
Spécialisée dans la commercialisation de gobelets en plastiques personnalisables et réutilisables à destination de l'événementiel, Green Cup a réalisé en 2016 un chiffre d'affaires de 3 millions d'euros et annonce déjà une croissance de 35 % cette année, pourtant sans Euro de foot. Les perspectives sont gigantesques puisqu'en 2020, il sera interdit de vendre des gobelets jetables. Les clients des 5 milliards de gobelets français vendus chaque année devront donc trouver d'autres solutions. Dont les gobelets réutilisables de Green Cup ou du leader français du marché Eco Cup.
"Nous étions arrivés à un croisement. Pour surfer sur ce potentiel, et grossir, il nous fallait des moyens", résume Florian Garnier.
Proplast, professionnel de l'injection plastique, a par ailleurs racheté le Breton Germay Plast'IC (plastique alimentaire), principal fournisseur en gobelets de Green Cup et, à la barre du Tribunal de commerce, RG plastic dans l'Ain.
"La fabrication de gobelets que nous sous-traitions à Germay a été relocalisée chez RG plastic pour une plus grande réactivité, avec des investissements relativement importants dans de nouveaux outils de production. Pour diversifier ses marchés, Proplast a organisé une filière du gobelet, en interne", résume Florian Garnier. Dans cette logique de diversification, une nouvelle division, Proplast Cup, a été créée.
Le groupe nordiste porte des ambitions fortes pour Green Cup puisque plusieurs croissances externes sont en cours de finalisation et pourraient porter le chiffre d'affaires de 3 millions d'euros en 2016 à 20 millions d'euros en 2018. Objectif : dépasser Eco Cup et devenir leader français de ce marché plus que prometteur. "Nous allons remettre aussi sur la table notre projet de développement de machine à laver les gobelets, peut-être en partenariat avec une startup lyonnaise", indique le responsable.
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Stéphanie Gallo Triouleyre
