Comment Paruvendu.fr résiste au géant Leboncoin.fr

Vincent Lonchampt

Publié le 29 juin 2018 à 10:33 - Mis à jour le 13 décembre 2024 à 00:47

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Capture écran Paruvendu.fr

Capture écran www.paruvendu.fr

Six ans après sa renaissance, le site lyonnais Paruvendu.fr présente une croissance soutenue. Sa méthode ? Etre une alternative à Leboncoin.fr qui truste le marché des petites annonces sur internet.

Laurent Radix, le président de Paruvendu.fr, le répète à l'envi :

" On ne devrait plus être là. Paruvendu.fr ne devrait plus exister. Lors de la relance, tout le monde avait prédit notre mort ".

Et pourtant, six ans après la reprise de la marque Paruvendu.fr sur les cendres de l'empire Comareg, le site de petites annonces en ligne, piloté depuis un immeuble de la rue Paul-Bert (Lyon 3e), affiche sa bonne santé.

Selon son dirigeant, Paruvendu.fr a réalisé, l'an dernier, une croissance de 20% pour atteindre 15 millions d'euros de chiffre d'affaires et dégager 4 millions d'euros de bénéfices avant impôts.

La preuve, selon Laurent Radix, qu'il est possible d'exister et de résister au géant Leboncoin.fr. Entre les deux premiers sites généralistes de petites annonces sur Internet, le rapport est pourtant de un à dix (Paruvendu.fr revendique 2,3 millions d'annonces en ligne contre plus de 27 millions pour Leboncoin.fr).

Mais Paruvendu.fr, une startup de cinquante salariés qui déclare une audience de 4 millions de visiteurs uniques par mois, se place comme une alternative :

" Nous n'allons pas nous battre sur le volume de petites annonces publiées, le combat serait perdu d'avance. Alors on doit se différencier. C'est bien simple, personne ne viendrait déposer une petite annonce chez nous si on proposait la même chose que Leboncoin. Et nous ne serions plus là. Mais, au contraire, on progresse. C'est donc que nous sommes bons et qu'il y a une place pour nous. "

Innovations

La stratégie est claire : appuyer sur ce qui est considéré comme les points faibles du leader. À commencer par la sécurité autour des annonces publiées. Paruvendu.fr revendique un positionnement " ultra-sécuritaire " avec des filtres anti-arnaques et des conseils aux particuliers pour ne pas se faire piéger.

" Le 100% n'existe pas, mais nous avons mis en place des warning comme aucun de nos concurrents pour éviter les arnaques. Nous allons jusqu'à appeler nous-même le vendeur lorsqu'il y a un doute sur une annonce. Et nous faisons aussi beaucoup de messages d'alertes, nous répétons aux internautes que la trop bonne affaire n'existe pas, chez nous comme ailleurs ! "