Stéphanie Gallo Triouleyre
everything
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Romain Guiot-Samson et Ulysse Lubin ambitionnaient, pour leur start-up Everything créée en 2016, de devenir le Tripadvisor des services numériques sur le web. Deux ans et demi plus tard, Ulysse Lubin le reconnait sans détour, ils se "sont bien plantés".
Sans modèle économique viable, Everything met donc la clé sous la porte et les deux jeunes entrepreneurs doivent repartir vers de nouveaux horizons. Si Ulysse Lubin cherche encore sa voie, son acolyte a, de son côté, déjà rebondi en tant que chef de projet au sein de l'agence numérique stéphanoise Webqam.
Les deux jeunes entrepreneurs, tous les deux diplômés de Télécom Saint-Etienne, avaient pourtant imaginé un concept alléchant sur le papier : un guide des services de l'économie collaborative. Face à un modèle difficile à trouver, ils avaient pivoté vers un guide/comparateur des services numériques. Everything avait même réussi à lever 200 000 euros au printemps 2018.
La startup stéphanoise semblait avoir coché toutes les cases : création dans le cadre d'un incubateur (Use'in), levée de fonds, accompagnement par BpiFrance, pitchs multiples dans différents concours, hyper-visibilité dans l'écosystème stéphanois et sur les réseaux sociaux, pivots et repivots...
Alors, qu'est ce qui a cloché dans le chemin que s'étaient tracé les deux jeunes entrepreneurs ?
Plus de 26 000 personnes ont lu le texte, un score venant saluer une démarche encore peu fréquente en France. Il y relève, notamment, le temps perdu à faire autre chose que convaincre ses clients :
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Le jeune entrepreneur ne se prive pas, au passage, de tacler les concours de pitchs :
Et de conseiller : "Si vous avez un projet sexy et que vous êtes bon pour pitcher, allez-y. Un, pas plus. C'est très chronophage". Pour Ulysse Lubin, Everything était devenu "une machine à concours". Les deux entrepreneurs ont perdu trop de temps à pitcher à répétition "au lieu de s'occuper de leurs clients".
Ulysse Lubin ironise : "il existe un phénomène assez étrange à effet boule de neige en entrepreneuriat : au niveau local, la réputation d'une startup ne se crée pas nécessairement sur ses datas mais plus sur le nombre d'acteurs locaux qu'elle arrive à persuader. Et là encore... nous avons été performants".
En effet, Everything avait réussi l'exploit de décrocher la première bourse French Tech de la Loire et avait convaincu Ville, Métropole, Région, Réseau entreprendre etc.
"Nous avons de bonnes têtes et nous sommes doués pour pitcher.", plaisante le jeune entrepreneur dans sa longue analyse.
Lucide, il conclut ainsi :
Entrepreneur un jour, entrepreneur toujours ? A suivre.
Stéphanie Gallo Triouleyre
