Stéphanie Gallo Triouleyre
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Le pari était risqué mais l'agence lyonnaise semble avoir réussi sa transformation. Créée il y a 18 ans par Bertrand Gros et Sylvain Morel, Adthink réalisait il y a encore deux ans la moitié de son chiffre d'affaires sur son activité historique de monétisation de l'audience et l'autre moitié via du publishing (Le monde Informatique, Réseaux et Télécoms...). L'entreprise affichait alors un chiffre d'affaires de 30 millions d'euros avec 150 salariés.
En 2017, les deux associés décident de céder leur pôle publishing pour se réorienter vers une activité exclusive d'agence de publicité à la performance, "une agence publicitaire technologique".
Adthink a donc dû faire des choix : céder une moitié de son activité et les deux-tiers de son personnel.
Adthink avait annoncé la couleur dès son repositionnement, en 2017, en pronostiquant publiquement un objectif de 45 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2020. Et ce, malgré la chute de 30 à 15 millions d'euros de chiffre d'affaires due à la cession du pôle publishing. Deux ans plus tard, Bertrand Gros persiste et signe, mais décale ses ambitions à 2022.
L'entreprise lyonnaise a réalisé un chiffre d'affaires de 13 millions d'euros en 2018, avec un déficit conséquent dû aux "cessions et à l'allègement des équipe". L'exercice 2019 devrait s'achever sur un chiffre d'affaires de 15 millions d'euros, avec un retour à la rentabilité.
Et donc, 40 à 50 millions d'euros pour 2022 avec 70 salariés environ.
Pour atteindre ses objectifs, Adthink compte sur plusieurs leviers. Notamment celui de la croissance externe.
Le fondateur de la société compte aussi s'appuyer sur le développement intrinsèque de son entreprise.
L'agence vient ainsi de signer un partenariat avec Google pour distribuer sa plateforme d'achats/ventes d'inventaires publicitaires. Adthink permet ainsi aux éditeurs de sites web et d'applications mobiles d'automatiser et d'optimiser la vente (aux enchères) de leurs emplacements publicitaires.
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Cotée sur le marché Euronext Growth de la Bourse de Paris, le parcours d'Adthink a été salué par les investisseurs.
Pour preuve : l'entreprise a remporté récemment son premier contrat avec un acteur public. "Un contrat d'importance sur plusieurs années".
Stéphanie Gallo Triouleyre
