Santé : Sigvaris réorganise ses marques pour plus de lisibilité
Stéphanie Gallo Triouleyre
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Problématique de lisibilité de l'offre, confusion dans l'esprit des patients et des prescripteurs, manque de notoriété de marque... Autant de raisons qui poussent le groupe Sigvaris, s'affichant comme leader français de la compression médicale, à bouleverser totalement son approche marketing. Avec notamment une transformation radicale de sa politique de marque.
L'ETI familiale suisse, historiquement implantée dans la Loire, rationnalise et supprime ainsi sa kyrielle d'une trentaine de marques pour désormais afficher ses 3 500 références sous seulement deux appellations, Sigvaris et Dynaven, déclinables en plusieurs gammes.
"Nous avons mené une étude importante dans quatre pays, pour bien comprendre la relation de nos clients avec nos produits. Nous avons compris qu'au fil des innovations et des nouveautés produits, notre offre était devenue trop complexe, moins compréhensible pour les patients mais aussi pour les prescripteurs", souligne Stéphane Mathieu, directeur général Groupe Europe, South and West (110 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2018 ; 750 salariés en France).
Nommé il y a deux ans et demi pour succéder à Alain Berthéas, il pilote ce dossier, depuis Saint-Just-Saint-Rambert, pour l'ensemble du groupe.
Celui qui avait œuvré pendant plusieurs années au développement des marques Coca-Cola puis Orangina-Pampryl semble très à l'aise sur ce sujet qu'il porte depuis son arrivée chez Sigvaris.
Stéphanie Gallo Triouleyre
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