Marie-Annick Depagneux
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"Il a fallu considérer notre cœur de métier. Quelle solution pour s'adapter à la mutation du marché ?", témoigne Matthias Meilland, représentant de la 6e génération du premier rosiériste français Meilland. Cette réflexion a conduit Meilland Richardier, la filiale qui produit et diffuse les collections créées par Meilland International, à nouer un partenariat avec Vivaplante.
A compter du 1er janvier 2018, la distribution des rosiers Meilland dans les jardineries hexagonales sera transférée à cette structure d'intérêt collectif agricole, basée à Vals-les-Bains, en Ardèche. "Il était logique de s'associer avec une entité qui produit d'autres végétaux. L'offre de Vivaplante s'enrichira de rosiers", indique Matthias Meilland avant de préciser que "Meilland Richardier ne maillera plus le territoire avec des commerciaux". Ils étaient quatre qui, pour certains, rejoindront Vivaplante.
En s'alliant avec Vivaplante qui possède deux plateformes logistiques, une dans le Rhône et une autre en Bretagne, et 40 chauffeurs livreurs, Meilland Richardier se libère d'une logistique devenue coûteuse.
Cette réorganisation s'est, sans doute, accélérée dans le cadre de la réflexion conduite pour sortir de la procédure de sauvegarde judiciaire que les roseraies Meilland Rchardier avait sollicitée en mai dernier auprès du tribunal de commerce de Vienne, en Isère.*
Meilland Richardier, basé à Diémoz, en Isère, continuera à commercialiser en direct ses rosiers aux professionnels : horticulteurs, paysagistes et collectivités. L'entreprise dit repenser sa stratégie de ventes à distance, qui assurent la moitié de ses recettes. La VPC est pratiquée depuis toujours par la maison qui, dès 1935, a sorti un catalogue en couleur.
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Marie-Annick Depagneux
