Focal veut mieux maîtriser son réseau de distribution
Stéphanie Gallo Triouleyre
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Focal
© Focal-JMlab
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"Chaque fois que l'on fait écouter, c'est gagné. Mon problème est de réussir à faire écouter dans de bonnes conditions afin que le client accepte notre prix ! (plusieurs dizaines de milliers d'euros pour les plus chers NDLR)". Christophe Sicaud le répète à l'envi, au gré des interviews accordées ces derniers mois.
Pour régler son problème, le président de Vervent Audio Group, la holding chapeautant le Stéphanois Focal (numéro 1 français des haut-parleurs et enceintes Hi-fi) et l'Anglais Naim (streaming, amplificateurs et serveurs de musique) a donc un objectif en ligne de mire depuis son arrivée à la tête du groupe en 2014 : mieux maîtriser son réseau de quelque 200 distributeurs et 7 200 points de vente à travers le monde afin de distiller plus largement une image de marque de plus en plus axée vers le haut-de-gamme.
En France, 30% de ses distributeurs sont des pure-players du e-commerce, 30% des chaînes telles Darty-Fnac ou Boulanger et 30% des magasins indépendants.
Cette reprise en main pourrait-elle s'accompagner de magasins en propre ou en franchises ? "Non !", assure Christophe Sicaud, ce n'est pas à l'ordre du jour. En revanche, devenir son propre distributeur dans certains pays, oui !
Vervent Audio Group a donné le coup d'envoi de cette nouvelle stratégie en juin dernier avec le rachat de son distributeur allemand, Music Line (7 millions d'euros de chiffre d'affaires).
L'enjeu est de taille : Focal et Naim comptent bien doubler d'ici 5 ans, le chiffre d'affaires de leur distributeur commun, Music Line. "A 10 millions d'euros de CA, le payback de cette croissance externe sera assurée". L'acquisition s'est accompagnée de la mise en place d'un show-room et d'une extension. L'opération devrait être dupliquée dans les prochains mois sur d'autres zones clés.
Stéphanie Gallo Triouleyre
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