Laurence Cailles
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Leader sur le marché de l'HVAC (heating ventilation and air-conditioning), France Air vient de réaliser deux opérations majeures pour le développement de son activité. Elle renforce d'abord son ancrage à l'international avec la création d'une filiale en Suisse où l'entreprise était déjà présente commercialement depuis quatre ans. Face à l'augmentation du volume de ses ventes, la création d'une filiale s'est imposée. Cette structure vise à développer la commercialisation de produits à forte valeur ajoutée ainsi qu'à renforcer la proximité avec les clients.
Déjà présente dans trente pays, dont huit avec des filiales, France Air nourrit de gros objectifs sur son développement à l'international. L'entreprise projette de réaliser 50% de son chiffre d'affaires à l'export à l'horizon 2020. Dans les prochains mois, elle ouvrira, en Roumanie, sa neuvième filiale et débutera ses ventes en Angleterre.
Si France Air regarde au-delà des frontières, elle garde également un œil attentif sur le marché domestique. Elle vient d'acquérir la société Courtois, implantée en Savoie et spécialisée dans la décontamination de l'air. Avec cette opération, France Air renforce sa présence sur un marché à forte valeur ajoutée, celui des salles propres industrielles.
Complémentaire, le savoir-faire de Courtois SAS, qui conçoit et produit des équipements pour la filtration de l'air par flux d'air laminaire, s'applique à l'industrie alimentaire, pharmaceutique, chimique, électronique et spatiale... Des marchés de niche sur lesquels France Air proposait jusqu'alors une gamme de produits restreinte. Par ce rachat, l'entreprise qui a fait le choix d'une stratégie produits de haute technologie élargit ainsi sa gamme. Laurent Dolbeau, son directeur marketing, annonce d'ores et déjà un chiffre d'affaires agrégé se situant entre 2 et 2,5 millions d'euros.
Sur un marché de l'aéraulique dégradé depuis la crise, en 2009, France Air qui réalise un chiffre d'affaires de 135 millions d'euros (dont 35 millions d'euros à l'international) et emploie 540 collaborateurs parvient à tirer son épingle du jeu.
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Laurence Cailles
