Stéphanie Borg
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En dix ans, la TPE née à Caluire, près de Lyon, a fait du chemin. Et s'est transformée en une PME solide (89 salariés permanents, 23 millions d'euros de chiffre d'affaires consolidé en 2018, en croissance de 7 %) qui domine le marché français haut de gamme de pergolas et de terrasses bioclimatiques et intelligentes, c'est-à-dire capables de s'adapter automatiquement aux conditions météorologiques (ouverture-fermeture des lames orientables en fonction de l'ensoleillement) tout en générant une certaine ventilation naturelle.
Le fabricant opère désormais depuis Sassenage, près de Grenoble, sur un site industriel de 6 000 m2 . Il sert son marché français (75 % de particuliers, le reste vers les professionnels de l'hôtellerie et de la restauration) et ses filiales de Suisse, d'Allemagne, de Belgique et de la Guadeloupe (qui sert tout l'axe caribéen). Traditionnellement commercialisé par des distributeurs spécialisés, Biossun repense son système de distribution et possède désormais 50 % de son réseau en propre, comme ses agences de Lyon, Grenoble, Montpellier ou Toulouse.
En 2020, la PME s'attaquera donc au Nord et à l'Aquitaine, où elle possédera également ses propres agences. Pour le reste, elle travaille encore avec une soixantaine de partenaires qui détiennent l'exclusivité des produits comme des zones géographiques dont ils dépendent.
Stéphanie Borg
