Didier Bert
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En 2020-2021, le fabricant haut-savoyard devrait doubler son volume en raison de la demande observée en France, mais également à l'étranger. Objectif : atteindre près de 200.000 paires produites en France d'ici la fin de saison.
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Niché en Haute-Savoie, TSL Outdoor était déjà le leader mondial des raquettes à neige avant cet hiver. Sur un marché mondial de 500.000 paires vendues chaque année, la PME d'Annecy, qui emploie 80 collaborateurs, se taille désormais près de 20 à 25% du marché.
Il y avait toutefois un bémol dans cette domination internationale : jusqu'à cet hiver, l'entreprise française ne parvenait pas à dépasser une maigre part de 2% sur le continent nord-américain. La pandémie de Covid-19 a eu un effet explosif sur les ventes. D'abord, celles-ci ont flambé en France, qui représente 60% des ventes du groupe, mais aussi à l'étranger.
L'augmentation a été particulièrement notable cet hiver, car le fabricant s'attendait à écouler près de 80.000 paires, conformément à la saison dernière, peu neigeuse, qui donne habituellement le ton de la saison suivante. Mais en 2020-2021, son volume a plus que doubler et devrait atteindre près de 200.000 paires d'ici la fin de saison.
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Cette flambée des ventes a été une aubaine pour tous les fabricants de raquettes, ou presque. Et a fait boule de neige : en Amérique du nord, les magasins se sont même retrouvés rapidement dévalisés de leurs stocks. Car les fabricants américains font habituellement produire leur matériel en Asie. Mais avec les mesures sanitaires, ils ont été incapables de recevoir, en temps voulu, les réassorts commandés à leurs fournisseurs.
Didier Bert
