Marketing : comment les startups se font-elles un nom ?

Elles s'appellent cFactuel, Swabbl ou Happybreak. Toutes sont des startups lyonnaises récemment lancées. Et même si elles évoluent dans des secteurs distincts, allant des médias au tourisme, ces jeunes pousses ont un point commun : elles ont choisi un nom, symbole d'une identité qu'elles souhaitent déployer. Mais la particularité, par rapport aux entreprises traditionnelles, c'est que leur nom doit coller à leur ADN de startup, c'est-à-dire celui de disrupteur, inventant des nouveaux produits ou nouveaux modèles économiques. Et dans cette logique, la notion de marque - qui contribuera à la valorisation de l'entreprise - est primordiale.

Business modèle

Pour Lionel Sitz, professeur de marketing à l'emlyon et spécialiste du branding, "la particularité des startups est que leur business modèle repose sur la monétisation d'un produit. Les business angels achètent autant la marque que l'entreprise. L'élément le plus important dans la stratégie n'est donc pas uniquement consommateur mais aussi le business angel qui investi."

Un schéma inverse pour les entreprises plus anciennes qui, lors de leur création, parlaient aux investisseurs une fois qu'elles avaient "déjà fait de l'argent".

Tout l'enjeu réside par conséquent dans la création d'une marque qui fasse sens pour elle-même. "Le nom de l'entreprise allait devenir le nom du média. Nous avions une réflexion centrée davantage sur le produit que sur l'entreprise", illustre Benjamin Poirier, co-fondateur du média lyonnais cFactuel.

Pour s'imposer dans le paysage économique, "les startups adoptent souvent des noms particuliers, facilement reconnaissables. Nous voulions que nos clients puissent nous identifier comme une startup, et non pas comme une société classique", explique Christophe Giraud, fondateur de Swabbl.

Fondée en 2014, la jeune pousse a lancé un site permettant de faciliter la prospection commerciale grâce à une mise en relation des contacts plus collaborative. Avec trois autres membres de l'équipe, il opte pour un nom court, qui termine par une voyelle et dont la sonorité est lisible et compréhensible à l'international.