Marie Lyan
ActiTens
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Deux ans après sa première levée de 700 000 euros, auprès du réseau Angelor et de quelques business angels, Sublimed remet le couvert et annonce une seconde augmentation de capital, cette fois de près de 3 millions d'euros, qui signe l'entrée de nouveaux investisseurs au capital.
Avec, parmi eux, les fonds d'investissement Kreaxi, Crédit Agricole Alpes Développement, Concept Innovation Ethique, CEAi, Rhône Dauphiné Développement ainsi que de fonds privés et publics. Une opération qui devrait permettre à la jeune pousse, spécialisée dans les dispositifs de neurostimulation électrique cutanée depuis sa création en 2015, d'accélérer son développement commercial et pousser la porte du marché américain.
Son produit actiTENS, qui génère de faibles impulsions électriques afin d'inhiber la sensation de douleur dûes aux maladies chroniques (lombalgies, douleurs sciatiques, douleurs des membres fantômes, fibromalgie, etc), a ainsi pu être lancé sur le marché français en mars 2018, et fait désormais l'objet d'un remboursement de la part de la Sécurité Sociale de 102 €, pour un prix public conseillé de 350 € en pharmacie.
Après avoir atteint en fin d'année le cap des 1000 patients équipés, Sublimed mise sur le développement de partenariats avec de grands groupes pharmaceutiques pour accélérer sa distribution auprès des pharmacies. En parallèle, la start-up veut également capitaliser sur sa dernière levée de fonds pour s'exporter en dehors de l'Hexagone.
Avec ses 14 salariés, la jeune pousse travaille désormais à obtenir le feu vert de la part de l'autorité américaine (Food and drug administration, FDA) pour la mise en marché de son produit sur le continent américain. "Avant de recevoir cette autorisation, cela nécessite une série de démarches, telles une validation du marché ainsi qu'une mise à jour réglementaire et technique, qui font que le lancement sur le marché américain ne pourra pas se faire avant le premier trimestre 2020", indique Nicolas Karst. En parallèle, Sublimed a déjà amorcé des discussions en vue de trouver un partenaire sur place qui pourrait ensuite l'aider à être distribuée. "Nous visons quelqu'un qui possède déjà un réseau de distribution, et qui souhaiterait compléter sa gamme en offrant notre solution en complément".
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Si le marché de la neurostimulation existe depuis une quinzaine d'années, Nicolas Karst table sur l'aspect innovant de sa solution, qui s'affiche comme "plus polyvalente, performante et miniaturisée" que ses concurrentes.
Quant aux autres thérapies de la douleur d'origine médicamenteuses, Sublimed envisage également un positionnement complémentaire.
Face à lui, le marché potentiel serait de taille puisque les douleurs chroniques, éligibles à la neurostimulation, concerneraient près d'un adulte sur cinq à travers le monde, soit environ 1,5 milliard de personnes. En adressant le marché américain, qui compte près de 300 millions habitants, autant dire que Sublimed aura déjà de quoi faire.
Marie Lyan
