Stations de ski : le haut débit, un appétit stratégique

Deux-Alpes Loisirs ambitionne d'offrir une couverture globale, gratuite, de son domaine skiable à sa clientèle. "Nous devons en permanence nous adapter au mode de vie de nos clients, explique Didier Bobillier, directeur général de Deux-Alpes Loisirs, filiale de la Compagnie des Alpes. L'accès à une connexion est devenu incontournable."

Partager images et vidéos

Bien sûr, la station et une partie du domaine skiable bénéficient de la couverture en 4G, susceptible de couvrir les besoins de la clientèle française. Mais 50 % des skieurs des deux-Alpes viennent de l'étranger. Pour eux, le coût de connexion en France reste élevé. Certes, un accord entre opérateurs européens pourrait permettre dès cette année aux clients étrangers de bénéficier de forfaits 4G illimités. Mais il reste encore la clientèle non européenne, que Deux-Alpes Loisirs souhaite satisfaire.

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Aujourd'hui, les skieurs veulent pouvoir partager en direct leurs aventures en montagne avec leurs amis restés chez eux. Durant les vacances de février, 20 000 skieurs se côtoient simultanément sur les pistes des Deux-Alpes. Si 5 % de ces skieurs veulent se connecter à Internet en même temps, ce sont 1 000 connexions simultanées à assurer, illustre M.Bobillier.

Mise en marché proactive

Autant dire que le haut-débit est nécessaire pour permettre à tous de partager des contenus gourmands en bande passante. "Ce qui intéresse les clients, c'est de partager des images et de la vidéo", pointe Didier Bobillier. Et ces partages intéressent la station. "Nos meilleurs ambassadeurs sont nos clients, confie-t-il. Plus l'activité sur les réseaux sociaux est forte, plus le retentissement de la station est important."

Ces partages participent à une mise en marché proactive, indispensable aujourd'hui, selon Nathalie Saint-Marcel, directrice adjointe du Cluster Montagne.