Pascal Rabiller
Invités du Petit Déjeuner interactif de La Tribune - Objectif-Aquitaine, organisé en partenariat avec Crédit agricole Aquitaine au Mercure Cité mondiale à Bordeaux, Jean-Pierre Campech, directeur général de la holding Accueil, et Frédéric Colly, DG adjoint du groupe spécialisé dans la distribution de produits du bâtiment, ont dévoilé leur stratégie de développement. Forcément affecté par la crise d'un secteur du bâtiment "qui a vu la production de logements passer de 450.000 à 280.000/an en seulement cinq ans", dixit Jean-Pierre Campech, Accueil Négoce a réussi à limiter les dégâts.
Le groupe bordelais, dont le maillage des agences de distribution de ses cinq enseignes de la division bois et matériaux (19 agences, 6 sites de fabrication) et sept enseignes de sa division chauffage & sanitaire (79 agences de distribution) s'étend sur le Grand Ouest et le centre de la France, a limité à 5 % le recul de l'activité.
Un coup de frein accompagné d'un virage stratégique.
Un investissement bien rentabilisé puisqu'un an et demi après son lancement, l'activité a déjà génère 4 M€/an, "et nous avons pris des parts de marché à la concurrence directe", renchérit Frédéric Colly.
Cette réponse a récemment pris la forme d'un site Internet de e-commerce pour lequel le groupe bordelais a consacré, là aussi, d'importants investissements.
Cette offre de produits et de services, qui s'appuiera sur le réseau d'agences Anconetti, Cobatri, Mafart... du groupe, sera baptisée "M ta Maison".
Fort de son expérience web, via son service Pro-express, le groupe Accueil Négoce se lance, seul cette fois, sur le e-commerce...
Une fois lancée, l'offre M ta Maison sera régulièrement enrichie.
Une acquisition qui va déboucher sur l'ouverture d'un site de ventes Moity à Toulouse dans les 15 jours qui viennent. Un site qui devrait être suivi d'autres points de vente dans la zone de présence du groupe. Dans les cinq ans qui viennent, Accueil Négoce veut faire passer l'activité de Moity de 3,5 (au moment de l'achat) à 8 M€ de chiffre d'affaires annuel. Dans les cinq ans toujours, le groupe souhaite pouvoir réaliser environ 25 % de son chiffre d'affaires total avec l'activité consacrée aux particuliers. Aujourd'hui, les ventes aux particuliers représentent 11 % de son CA. L'enseigne M ta Maison doit permettre à ce secteur d'activité d'exploser.
Pascal Rabiller
