Jean-Philippe Déjean
Le Crédit agricole d'Aquitaine a présenté ce mardi matin son premier espace banque privée, ouvert cet été et conçu sur le modèle de la banque-appartement. Avec à la clé une politique commerciale très agressive sur ce segment de marché haut de gamme puisque, en 2016, en plus de l'autre espace banque privée de Bordeaux-Gambetta, le Crédit agricole d'Aquitaine prévoit l'ouverture de nouveaux espaces banque privée à Bordeaux Métropole. Logé dans l'immeuble de la Bourse maritime, face à la Garonne, ce premier espace banque privée, au code couleur gris-rouge, s'étend sur 350 m2 et va bénéficier, à partir de 2016, du savoir-faire de 12 spécialistes.
"Nous allons recruter en février prochain une avocate fiscaliste issue d'un très gros cabinet de la métropole. La caisse d'Aquitaine dispose de toutes les expertises en gestion de patrimoine. Nous nous appuyons sur une expertise dédiée à toute la famille, y compris les enfants. Nous avons identifié 400 familles avec un potentiel patrimonial de 3 M€. Le gros du business ça va être la transmission d'entreprises, intrafamiliales, surtout viticoles. Dans les années qui viennent, 60 % des exploitations devraient changer de mains", analyse Franck Kerlaud, responsable de cette nouvelle activité.
Le Crédit agricole d'Aquitaine, dont Jack Bouin est le directeur général, veut travailler en amont et se positionner sur ce type de dossier deux ou trois ans avant le débouclage des opérations.
Le fait d'être très présent à Bordeaux Métropole est important pour le Crédit agricole d'Aquitaine. Avec la création de la grande région, Bordeaux va rayonner sur Aquitaine, Poitou-Charentes et Limousin. Mais a priori pas question pour les caisses des autres régions de venir à Bordeaux. Après tout, chacune a un territoire précis à respecter.
Comme l'a rappelé ce matin Jack Bouin, dans un contexte économique plutôt compliqué, le Crédit agricole d'Aquitaine, qui emploie 2.500 salariés et s'appuie sur 220 agences, a fait feu de tout bois pendant les trois premiers trimestres.
"C'est une belle année pour le Crédit agricole d'Aquitaine, en termes de clients, de collecte et de crédit", résume Jack Bouin. En neuf mois, la caisse de Gironde, Landes et Lot-et-Garonne, qui totalisait déjà 900.000 clients, en a accueilli 18.339 nouveaux, soit une hausse de 45 % par rapport à la même période en 2014. L'ensemble des sociétaires gagne 52.528 personnes, soit une hausse de 20 % sur un an.
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A 734 M€, la collecte d'épargne est multipliée par deux sur un an, tandis que les crédits bondissent de 50 %, à 2,6 Md€. L'encours de crédit aux entreprises est positif, avec une hausse de 4,2 % sur un an, à 1,2 Md€. Le plus surprenant c'est que malgré la tonicité de ces indicateurs d'activité, le produit net bancaire (PNB) qui sert de chiffre d'affaires aux banques ne progresse que de + 0,4 % sur neuf mois. Pour mémoire, le Crédit agricole d'Aquitaine a réalisé l'an dernier, sur 12 mois, un chiffre d'affaires de 540,2 M€ pour un résultat net de 119,7 M€, à + 4,7 %.
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Jack Bouin reconnaît que même dans sa caisse les prévisions de PNB au troisième trimestre étaient négatives. "La seule solution pour maintenir un PNB c'est d'avoir une grande activité", diagnostique-t-il. L'activisme commercial du Crédit agricole d'Aquitaine n'est donc pas prêt de s'arrêter.
Jean-Philippe Déjean
