Comment Hyd&Au a appris la croissance externe

Hyd&Au grandit avec constance. Initialement spécialisée dans l'hydraulique et la transmission de puissance, celle qui équipe les machines industrielles ou mobiles, les bateaux, les engins agricoles... la société familiale est née sous le nom d'ATH en 1977 à Libourne en Gironde, dans un petit local de 100 m2, sous l'impulsion de Gérard Couillandeau. Le négociant d'alors a su élargir son offre. En 2001, ATH réalise un chiffre d'affaires de 6,6 M€ avec une quarantaine de salariés. Fils de Gérard, David Couillandeau prend alors les commandes et structure une stratégie double de croissance externe et de développement régional. "Nous avions besoin d'associer à la partie commande et pilotage, que nous maîtrisions, les aspects électricité et automatisme", a-t-il expliqué, interrogé par Jean-Philippe Déjean, journaliste à La Tribune, lors du Petit déjeuner face à nos lecteurs organisé par nos soins en partenariat avec le Crédit agricole Aquitaine.

Un choix osé alors que la crise de 2008 était pourtant passée par là, freinant les ardeurs de tous, banquiers compris :

Avec un peu de recul, David Couillandeau estime que cette croissance enregistrée les années précédentes a été déterminante pour boucler ses acquisitions, dont Missio Hydraulique en 20008 :

La direction d'ATH a aussi eu la sagesse de diversifier ses débouchés et de sortir de la monotechnologie : "On touche beaucoup de marchés : le machinisme agricole, les bateaux de plaisance et de pêche, l'industrie dont l'aéronautique et un peu l'automobile, la mécanique générale... énumère David Couillandeau. Cela nous permet de ne pas être affectés par les très fortes variations d'activité d'un seul secteur."

Un groupe à structurer

En 2011, ATH change de nom et devient un véritable groupe baptisé Hyd&Au, contraction d'hydraulique et d'automation (12,5 M€, 75 collaborateurs). Le siège social est installé à Vayres, toujours en Gironde. Dès l'année suivante, Hyd&Au reprend la société Samelec (automatisme industriel et maintenance électrique), un partenaire régulier.

Risques maximisés par la "légèreté" avec laquelle Hyd&Au confesse avoir procédé : "Il n'y a pas eu de due diligence ni d'audit, nous avons géré cette acquisition de la plus simple des manières, presque entre artisans. J'ai appris plus tard, au fil des expériences, que ne pas faire d'audit préalable peut être risqué. Malgré l'amateurisme avec lequel on a mené cette opération bouclée via de l'endettement, ça a été un succès et ça nous a formé pour la suite." Suite qui prend la forme dès 2013 du rachat de Fluidap, acteur basé dans le Val-d'Oise, en 2015.

David Couillandeau a aujourd'hui à son actif six acquisitions. Mais il estime toujours qu'Hyd&Au n'est "pas assez solide pour le grand export. C'est un sujet que l'on entretien mais qu'on ne développe pas pour l'instant. L'international est devant nous." Le plan de transformation du groupe a structuré ce dernier, via fusion de filiales, autour de trois métiers : les fluides, la fabrication de vérins et l'automation. Les fonctions liées au pilotage du groupe sont installées depuis fin 2017 à Bordeaux, David Couillandeau estimant qu'il est "plus facile de recruter en milieu urbain". Et demain ? "La croissance externe restera un axe de développement rapide. La structure actuelle du groupe facilitera les prochaines intégrations. Aujourd'hui nous comptons une vingtaine de sites industriels mais il y a encore des sujets et des territoires où nous avons besoin d'aller vite." Le dirigeant souligne également que l'adhésion des équipes, notamment les plus anciennes, a été fondamentale dans la croissance du groupe. "Toutes les acquisitions réalisées ont un sens qu'il m'est facile d'expliquer. La clé, c'est l'adhésion : il faut donc beaucoup communiquer. On reste sur un groupe familial avec des valeurs de pérennité et un projet qui a une ligne de conduite, ce qui facilite les choses."