Mikaël Lozano
L'idée a germé à l'été 2014. Entendant régulièrement son entourage râler après les agents immobiliers et leurs commissions "délirantes", Vivien Cazaubon, consultant en marketing, pose les fondations de Vanted, startup bordelaise fondée avec un ami marchand de biens et gestionnaire d'une agence immobilière, Edy Abboud. Leur concept se résume aisément : créer une plateforme dont l'objectif est de renverser le rapport de forces entre les vendeurs et les agents immobiliers.
Vanted, actuellement en phase béta, sera lancée officiellement à la fin du mois d'avril. Le site internet, gratuit, permettra aux vendeurs de décrire leur bien et de fixer eux-mêmes la commission qu'ils sont prêts à verser à celui qui leur trouvera un acquéreur. Les agents sont libres de candidater. Au vendeur, ensuite, de choisir l'élu en fonction de plusieurs critères : nombre de mandats de vente obtenus sur la plateforme, nombre de ventes effectuées, respect du prix convenu initialement, nombre de semaines passées entre la signature du mandat et le compromis de vente...
Les professionnels sont-ils prêts à casser leur com' pour faire plus de volume et capter un marché non touché aujourd'hui ? Oui selon Vivien Cazaubon, qui appuie son argumentaire :
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La startup ne souhaite pas pour l'instant communiquer son modèle économique, en cours de calage. Tout juste sait-on qu'elle n'optera ni pour une commission sur la transaction, ni sur la publicité seule. Une opération de crowdfunding a été lancée sur Kisskissbankbank et s'achèvera dans quelques jours. Vanted part sur de l'autofinancement dans ses premiers mois et vise une première levée de fonds début 2017, une fois les premiers résultats engrangés. Lauréate 2016 du Réseau Entreprendre, la startup se concentrera à ses débuts sur l'agglomération bordelaise avant d'attaquer les grandes métropoles, puis le reste de la France.
Mikaël Lozano
