En vente de services, visez les postes durables

Les services sont partout, jusque dans le marché des produits.

Qui dit marché qui se développe, dit recrutement de commerciaux, des recrutements compliqués car en vente de services, toutes les entreprises cherchent les mêmes profils.

Les candidats sont quant à eux face à une pléthore d'offres d'emploi, d'autant plus qu'au sein des services, des niches se développent : actuellement par exemple, la livraison à domicile dans la restauration, en B2B ou en B2C, ou des offres relatives à l'évaluation ou au développement du bien-être au travail. Sur ce dernier marché, en croissance du fait des exigences des nouvelles générations en matière de qualité de vie au travail (QVT) et d'équilibre vie pro/vie perso, on trouve notamment des sociétés positionnées sur les classements employeurs (ranking), telles que Best place to work ou Top Employers, ou des acteurs proposant des solutions de garde d'enfants/crèches d'entreprises, qui « répondent à un vrai besoin des familles et des entreprises, et qui bénéficient d'aménagement fiscaux, d'où la multiplication des structures », explique-t-il.

On ne cherche pas de profils experts dans les services

Le phénomène est d'autant plus marqué que les critères de recrutement sont plus ouverts dans les services que dans l'industrie ou la "grande conso" où le passage d'un marché à l'autre est moins facile.

La différence entre les candidats se fait sur leur capacité à appréhender le besoin du client et sur le type de marché : B2B, plus favorable aux plus expérimentés et diplômés, ou B2C, plus ouvert aux jeunes diplômés des formations courtes et opérationnelles de type BTS.

Travailler vos critères de choix

Pour savoir où donner de la tête dans la multitude d'offres et orienter efficacement votre recherche d'emploi, il est particulièrement important pour vous, commercial en vente de services, de bien réfléchir à votre projet, vos motivations, vos critères de choix d'un poste.

Construire une carrière qui a du sens vous demande d'évaluer la promesse employeur au sens large.

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