Comment financer son projet de création en franchise ?

Première étape, le business plan. C'est en quelque sorte la matérialisation du projet du futur franchisé. Il comprend le plans de financement, le prévisionnel d'activité et présente tous les aspects du projet (l'entrepreneur, produit ou service, marché). Il est indispensable pour discuter avec les partenaires (franchiseur, banquiers..). Arrêtons-nous sur le financement. Existe-t-il une bonne méthode pour monter son dossier de financement ?

Selon l'Enquête Annuelle Banque Populaire/CSA (édition 2012), le coût de la création d'une franchise est de moins de 50 000 € pour 27 % des franchisés. Il est inférieur à 200 000 € pour 69 % d'entre eux.  Pour financer ce projet de création, comment les franchisés procèdent-ils en général ?  Ils ont recours à leurs ressources propres, à de l'emprunt classique et à d'autres formes de financement comme le crédit-bail, le prêt NACRE, le Prêt à la Création d'Entreprise de Bpi France, un prêt d'honneur ou autre.

Constituer son apport personnel

L'apport personnel correspond au montant que le créateur peut injecter dans le projet, sans avoir recours à l'emprunt. C'est une somme demandée par le franchiseur, qui est un pourcentage  variable de l'investissement total : en moyenne 30%. « L'apport personnel doit au moins couvrir les besoins de trésorerie et les principaux paramètres incorporels », considère Christine Molin, responsable du Pôle Franchise chez LCL.

Pour constituer  son apport personnel, le candidat va devoir se donner les moyens de ses ambitions. Eric Luc, expert-comptable et directeur des relations extérieures chez Fiducial témoigne :

Se mettre en quête des aides éventuelles

Comme tout créateur d'entreprise qui se respecte, le candidat à la franchise a également la possibilité de solliciter des aides à la création d'entreprise :

Monter son dossier financement

La plupart des banques ont créé des pôles spécialisés en franchise qui possèdent une  bonne connaissance des franchises, des têtes de réseaux et de leur organisation. Véritable relais avec les agences en local, cela permet aux banquiers de prendre des décisions plus rapidement sur un projet de création d'entreprise d'un candidat à la franchise.

Pour autant le candidat à la franchise doit présenter un dossier de financement qui tienne la route. Logique donc de se faire accompagner par un expert-comptable à cette étape du projet.

Comment séduire son banquier ?

Le rendez-vous chez son banquier est toujours un moment un peu stressant pour un candidat  à la franchise. Cela ne doit pas pour autant être perçu comme un entretien de recrutement ou de sélection, comme le conseille Christine Molin :

Plusieurs critères vont influencer la décision des banquiers pour demander une garantie personnelle ou réelle. A savoir le secteur d'activité, la notoriété de la franchise, la taille du réseau, la qualité de l'emplacement du fonds de commerce et la situation financière, patrimoniale, juridique, matrimoniale du créateur, précise la banquière :

Un financement plus aisé en franchise ?

Se lancer en franchise ouvre des portes. Le fait que la franchise soit une duplication d'une formule qui a fait ses preuves peut rassurer.

Pour la banquière :

Eric Luc ajoute :

D'après l'enquête annuelle 2012, Pour la majorité des franchisés (56%), l'emprunt obtenu  est inférieur à 200 000€. Il est inférieur à 50 000€ pour 14 % et supérieur à 200 000€ pour 24% d'entre eux. Au-delà du critère purement financier, le candidat devra d'abord investir et s'investir dans un projet qui lui correspond.

Aimer le produit, vouloir gérer du personnel et avoir le sens du client sont autant de critères à mettre en avant quand vous présenterez votre projet à votre interlocuteur financier ou franchiseur.

Par Samuel Burner      

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