Noliju, c’est cette marque de vêtements de sport chics, suffisamment chics pour être détournés pour un usage quotidien, née il y a six ans à Sophia-Antipolis et qui déploie une stratégie assez fine autant en termes de sourcing, de financement que de développement à l’international. Ce qui n’est pas sans défis ou freins à lever, comme l’explique sa fondatrice et dirigeante.DNVB - c'est-à-dire née sur Internet - conçue en 2014, Noliju, basée à Sophia-Antipolis a assez rapidement compris que le digital ne pouvait pas être son unique canal de visibilité. Car qui dit vêtements et tissus techniques qui plus est, dit aussi désir d'en connaître la texture, les couleurs « en vrai ». Ce qui a rapidement poussé Norah Luttway, sa fondatrice et dirigeante à ajouter une présence physique à sa présence sur le Net, via notamment des pop-up stores. Le premier a d'abord pris position au sein de l'aéroport Nice Côte d'Azur avant de s'installer au sein de Capsule, le concept DNVB de Cap 3000.
« Noliju est née sur le digital c'est vrai, mais je me suis rendue compte assez vite qu'une présence physique était indispensable, les clientes exprimant leurs envies de voir, d'essayer. Rapidement, nous avons développé des partenariats. Et des pop-up stores donc. Nous en avons installé un récemment à Paris, au sein du quartier du Marais, à Nantes, à Rennes... Il est très important de travailler sur une stratégie omnicanale, c'est-à-dire la complémentarité entre le physique et le digital ».
Le Made in France, demandé mais pas toujours aisé à réaliser
Volontairement positionnée sur une stratégie uniquement européenne en termes de sourcing, Noliju se heurte pourtant encore à son souhait de s'appuyer totalement sur du Made in France. Car les freins existent. « Nous fabriquons en France et au Portugal. Depuis le début de Noliju, nous avons une stratégie 100% Europe, ce qui est un choix important pour moi - j'ai été directrice marketing dans le prêt-à-porter pour des marques comme Naf Naf ou Petit Bateau et nous avions souvent du sourcing lointain. En créant ma marque, j'ai voulu connaître mes fournisseurs. Nous avons donc travaillé sur des tissus et une fabrication 100% Europe. Petit à petit, j'ai testé des ateliers en France et au Portugal. Et j'ai constaté des petites différences. Par exemple, je ne peux pas fabriquer toutes les pièces en France, cela dépend du type ou de la complexité de la confection. Lors de mon premier salon Made in France, l'un des ateliers de confection m'a conseillé un positionnement luxe, or Noliju est une marque qui demeure abordable. D'autant qu'en France, nous avons aussi un prix psychologique sur le vêtement de sport qui est assez défini. Donc l'un des freins peut être le prix de confection ».
