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Entreprises & Finance - La Tribune Région Sud

Fabricant de cosmétiques solides, Comme Avant adapte sa stratégie au marché (et à la baisse du bio)

Maëva Gardet-Pizzo

Publié le 19 janvier 2023 à 13:48 - Mis à jour le 18 décembre 2024 à 20:16

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Comme avant ou le pari de la frugalité cosmétique

Comme avant ou le pari de la frugalité cosmétique

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Le Quotidien Numérique

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Installée près d'Aix-en-Provence, cette entreprise s'est fait connaître pour sa gamme restreinte de cosmétiques solides dont la composition ne comptait pas plus de quatre ingrédients. Mais face à la baisse de la demande sur le marché des cosmétiques bio et à l'éparpillement de l'offre, elle tente de diversifier sa gamme pour fidéliser et séduire un plus large public. Sans pour autant nier ce qui fait son identité : des compositions courtes, des ingrédients bio et un travail artisanal entièrement assuré...

La salle de production des après-shampooing solides est une petite pièce, claire et lumineuse. Dans l'air, flotte une odeur herbacée. « C'est du chanvre », indique, charlotte sur la tête, le directeur de la production de Comme Avant, Mathieu Ricci. Du chanvre dont l'huile entre dans la composition des après-shampooings. En face de lui, un jeune homme s'applique à couper des bûches de cet après-shampooing à l'aide d'une mandoline dont les fils aiguisés détaillent des tranches circulaire.

C'est la dernière étape de fabrication. Avant cela, les ingrédients ont été fondus à une température oscillant entre 50 et 60°C . A l'aide de spatules, des salariés ont rempli manuellement des moules, en l'occurrence des tubes cylindriques en métal. Après un séchage d'une heure, la substance obtenue a pu être démoulée par une légère pression. Manuelle elle aussi.

Car ici, bien que quelques machines permettent de réduire la pénibilité de certaines tâches ou d'obtenir des textures particulières, la plupart du travail est réalisé à la main par une douzaine de salariés dédiés à la production, au conditionnement et à l'expédition, sur un effectif total de 45 personnes. « Nous avons assez peu de machines », confirme Sophie Lauret, cofondatrice de l'entreprise, tout en avançant dans le long couloir qui lie entre elles les diverses salles de production. « On aurait pu choisir de confier notre production à un sous-traitant comme le font la plupart des nouvelles marques de cosmétiques bio. Notre produits auraient peut-être été moins chers. La gestion aurait été plus simple. Mais ce n'est pas ce que l'on voulait ».

Au départ, un positionnement très minimaliste

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Comme Avant naît en 2017. Sophie Lauret et son mari, Nil Parra, cherchent à soigner l'eczéma de leur jeune fils. Les différents produits testés ne les ayant pas convaincus, ils s'aventurent - eux qui ne sont en rien spécialistes de la cosmétique - dans la confection d'un savon maison exclusivement composé d'huile d'olive. L'opération est un succès. La peau du bébé s'adoucit et l'eczéma finit par abandonner la partie. Le couple fait alors découvrir le produit à son entourage qui en loue les vertus, ce qui les motivent à le vendre sur un site internet. Puis la gamme s'élargit d'autres cosmétiques solides : crème hydratante, shampooing, dentifrice en poudre... Avec pour point commun une composition n'excédant pas quatre ingrédients, dont sont bannis parfums, colorants et autres huiles essentielles. «On a démarré Comme Avant avec un côté un peu extrême, très minimaliste », se rappelle Sophie Lauret.

Maëva Gardet-Pizzo

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